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2021-11-14 发布于湖南
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精心整理市场推广计划管理办法 1 ．目的：为了提高公司销售预测的准确性 ,规范公司市场推广计划的制定 ,特制定本规程 . 2 ．范围：市场部 3 ．内容 : ?3.1 策划、开拓新产品 ?3.2 掌握有潜力的客户 , 拓展推广 ?3.3 有效地扩张代理商、代销商 3.4 实施推广计划奖励制度 3.5 重新企划和实施推广方法 3.6 针对推广技术进行企划、指导及教育 3.7 实施推广活动的管理制度 3.8 为促使目前既有客户及未来预定客户的购买 , 以总经理名义向客户寄发委托涵 3.9 总经理须拟定日程 , 拜访主要客户 ,并借机了解市场情况及客户反馈的问题 , 设法改善现状 , 增进彼此的了解和友谊 3.10 推广另设有促销制 , 采取自主诱导购买的方式 .这种方式应在交易的清谈时期及产品推出太慢时采用 ?3.10.1 促销的对象区分代理商和代销商 ,并设定促销时间精心整理 3.11 对交易客户设立奖励制度 , 以激发购买欲望 3.12 对于新产品的推广，公司将举行单独或联合展示会，产品展示会以及促销会，以扩大宣传。 3.13 增强市场直销部门员工的责任意识 3.14 制定市场营销目标 ?? 市场营销目标是营销计划的核心部分 , 是在分析市场营销现状并预测未来的挑战与机遇的基础上制定的 , 主要是市场占有率、销售额、投资收益率等 3.15 制定市场营销策略 3.16 确定实施方案应按上述问题把每项活动都列出详细的程序表 , 以便于执行和检查 3.17 对抗竞争者的策略