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销售经理季度工作计划报告 销售经理季度工作计划报告 PAGE / NUMPAGES 销售经理季度工作计划报告 销售经理季度工作计划报告 一、市场及客户方面： 1、客户维护： 要注意以下两点：一是继续推进重点客户深度挖掘。二是大力培育战略 性大客户的感情升华。 避免在过去工作中的回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动 力不能及客户所需等等问题，改进工作的方式方法，达到客户关系的新的层次。 2、客户开发： 一是加大发展渠道客户的力度。 同时在新的客户群体范围中多集思广益、 多方面的开展合作， 例如借鉴公司在酒店合作、 社区银行合作中比较成功的案例， 从年初开 始筹备策划，达到比较好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域。 3、市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的营销思路中能够跟进 步伐、同时脱颖而出，配合渠道开发和渠道挖掘。 4、竞争对手：根据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟客户，同时对其他竞争的市 场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。 5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。在交往的客户中， 对重点的客户要有一定拿下的信心和决心， 开动脑筋， 集中精力攻克。 对其他客户保持正常 的交往并适度的开发维护。 6、借力借势开展多方合作。因为单位与单位是相互关联或相互合作的，要多方式的开 展合作，借力使力达到事半功倍的效果。 二、销售回