九销售研发人员与团队薪酬激励.pptxVIP

第九章 销售/研发人员与 团队薪酬激励;第一节;一、销售人员的特征;二、销售薪酬模式; 基本工资+业务提成; 纯业务提成 纯业务提成（佣金模式）是指销售人员的薪酬组成中没有固定底薪部分，全部由业务提成组成。在这种模式下，销售人员承担了所有风险。;模式;三、销售人员薪酬水平决定因素; 为企业服务的年限;四、销售人员薪酬体系设计原则;五、销售人员薪酬方案设计的关键问题; 采用销售佣金还是销售奖金; 薪酬比例构成;六、销售人员薪酬方案的实施;第二节;一、研发人员的工作特征;二、研发人员的薪酬模式; 价值取向型薪酬激励;三、研发人员的激励组合; 技术承包制 在技术合同中，企业通过明确任务、所承担的责任、所能获得的支持与奖励来规范研发管理，并通过向研发小组及其骨干人员转让部分剩余控制权来达到对研发人员部分的自我激励。; 多重研发生涯通道 企业应为员工提供一条“研发生涯路径”，研发人员可以沿着研发员—研发工程师—研发代表—研发专家—高级研发专家—研发科学家的路径有高到低发展。 研发路径与管理路径的层级机构是平等的，每一个研发等级都享有与管理等级相同的地位和报酬，以达公平。; 情感激励 企业管理者应多与研发人员沟通，征求他们的意见，让他们参与决策讨论，以增强研发人员的被认同感和对企业的依赖感。; 环境激励 研发活动对外界环境有较大的依赖性，为研发人员创造良好的工作环境，配置较好的设备和齐全的资料，满足他们的研究需要，也是一种有效的激励手段。;四、研发人员激励应注意的问题; 研发人员的工作见效周期长，产权激励是一种适合研发人员的重要激励手段。 ;第三节;一、团队;;二、团队类型; 团队分析维度：成员构成与工作复杂程度;常规任务： ● 完成任务不需要太大的变动，完成任务的时间周期可以提前确定，相对较短，任务完成结果容易估算。 非常规任务： ● 任务比较偶然，完成方法及完成后的结果一般不可预测，完成周期相对较长。;三、团队绩效考核体系要注意的问题;四、知识团队绩效评价多维指标;团队 类型;; 递延型指标 用以判断知识型团队运作的结果和过程对于各个团队利益相关者未来的价值和影响程度，是一种面向未来的指标。如新产品、新服务的顾客满意度、企业形象的提升程度、品牌的提升程度等。; 风险型指标 用来判断知识团队运行过程及产出物中风险因子的数量及对知识团队的危害程度的指标。如应收账款、客户满意度、产品质量、成员流失率等。;五、跨部门团队考核注意事项; 注重与人力资源部门的合作。项目经理要参与跨部门团队绩效考核的全过程，与人力资源部门一起确定考核标准与体系。 ;六、团队薪酬;● 团体奖金计划是重视结果的团队文化的一种表征，有群体和个人奖金计划构成。 ● 收益分享和利润共享让员工分享公司收益，从而认识到合作是成功的关键。; 按团队表现付酬和按团队技能付酬;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Monday, June 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:52:0001:52:0001:526/28/2021 1:52:00 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2101:52:0001:52Jun-2128-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。01:52:0001:52:0001:52Monday, June 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2101:52:0001:52:00June 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 六月 20211:52:00 上午01:52:006月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 211:52 上午6月-2101:52June 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/28 1:52:0001:52:0028 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:52:00 上午1:52 上午01:52:006月-21