中国杨汛桥经编产业城项目品牌定位及广告策略概念.pptxVIP

2008年1月10日;中国杨汛桥经编产业城 项目品牌定位及广告策略概念 第二轮汇报沟通会;前言;如何成为一个采用创新营销思路 挑战行业权威的实力挑战者。 将本案从产品到形象全面包装成全国最具影响力的、企业抢驻、采购商户和外贸企业蜂拥而至的高辐射力的集经编产业研发、生产、交易、展示基地。;要达成此目标，需要获得进驻企业、采购商、媒体公众的一致认可但三大不同群体关注的焦点信息，并不完全一致。;国通参与本案的营销目标;我国经编产业发展现状分析 本案传播目标对象的剖析与梳理 核心传播信息的策划组织 未来的广告视觉表现 (初稿) 针对招商的传播策略规划;中国杨汛桥经编产业城 项目品牌定位及广告策略概念 ;我国经编产业发展现状分析;杨汛桥经编产业发展现状分析;5、杨汛桥拥有良好经编基础优势，但也面临极大的竞争和挑战：区域竞争日趋激烈，杨汛桥经编产业的优势逐渐被其他地区的同类产业集群赶超，04年全国经编产业总产值达500亿元，杨汛桥仪为15．6亿元，占全国总产值的3．1％：而海宁马桥实现经编产值41．9亿元，占全同总产值的8．4％；2006年杨汛桥和马桥的经编产业产值分别提高到22．6亿元和75．2亿，年均增长率分别为22．4％和39．7％。 6、整合经编产业链，大力推进品牌建设和营销管理已成当务之急：建设依托杨汛桥传统特色产业的经编家纺产业城，纵深延伸产业链，向高附加值产业延伸，积极开拓对外贸易专业流通市场，产销结合，重振经编品牌优势，使之成为杨汛桥新一轮经济增长的基点，是经编产业城建设的产业背景。 ;杨汛桥经编产业城情况分析;杨汛桥经编产业城 园区规划图;杨汛桥经编产业城 地理区位图;位置与面积 杨汛桥经编产业城东至光宇集团浙江工程玻璃厂区，南至杭金衢高速公路连接线，西至远瞻路，北至江夏公路，占地面积47.5公顷合713亩)， （包括已建成的庆盛和精盾两家企业占地12.66公顷） 区域现状描述 基地地势平坦，地坪标高在5.5—6.0之间，现状满足50年一遇的防洪标准。基地南北分别为夏履江前汀和夏履江后江，东侧为芝塘湖，水资源丰富。 环境分析 基地南侧为金衢高速公路连接线，西侧为远瞻路，北侧为江夏路。基地内部已建有内环路，中心 路、发展路，内环路道路红线为20米，已建路段已埋设污水、雨水等市政配会设施。 基地周边为展望村、江桃村、横山利和芝塘湖村四个行政村，通过江夏路、内环路及村级道路连接。;主要标杆竞争对手情况分析;主要标杆竞争对手情况分析;主要标杆竞争对手情况分析;主要标杆竞争对手情况分析;针对潜在竞争对手SWOT比较 ;通过对竞争产品的分析和项目SWOT分析， 中国杨汛桥经编产业城优劣势并存，营销现状特征明显， 其中最关键的一点是： 中国杨汛桥经编产业城是否甘愿充当“第一替补”或“二奶”角色？ 还是说要站在整个中国经编产业升级的高度，以研发创新和产品专利保护为核心竞争力， 做经编市场的龙头和头块“金”字招牌！;中国杨汛桥经编产业城 项目品牌定位及广告策略概念 ;本案传播目标对象的剖析与梳理;可能的传播目标对象梳理;核心目标对象的价值需求分析;启示： 1、针对园区生产区块，运用适当的、扶持的招商优惠政策，主动引进绍兴当地以及周边异地知名经编实力企业进驻，并承诺提供法律咨询，产品知识产权保护等相关服务，形成名企扎堆的市场局面和超强行业影响力； 2、集中精力攻占一级批发地批发厂商以及海宁、常州、潮汕、长乐等周边城市经营的其他厂商，对其进行重点招商； 3、对绍兴当地各实力经编企业进行深度访谈和摸底，争取一网打尽，尽收囊中； 4、和各省市一级代理商一级各经编外贸公司进行积极洽谈，建立供销网络，开辟直销和定点配送业务。;;本案核心传播信息的策划组织;国通建议： ?整体筹划营销。基于已经定型的产品设计，在宏观的推广策略上，立足于从全国一级生产基地和浙、苏、粤、闽市场流通现状，展开大方向上的营销攻守战略筹划，系统规划整体宣传攻势。 ?差异化包装本案品牌。目前市场上出现的产业专业市场有成功与失败的案例众多，同质化竞争相当严重。必须建立本案的差异化视觉包装。才会让受众立刻识别、注意、和深刻记忆，率先建立与众不同的品牌印象。 ?强诱惑力的项目策略定位与诉求。在本案市场及功能定位基础上，国通将以全新姿态，规划和包装本案。（此部分观点将在后续重点阐述。） ;本案推广层面上的要点1;本案推广层面上的要点2; 营销突破口——在比较选择中定义本案品牌 国通品牌定位原则：梳理和简化众多优势信息，适度舍弃低价值的普遍 共性优势，聚焦于最有号召力的价值点进行重复宣传，打造竞争对手无法超越的个性品牌，并能轻松记忆和广泛传播。 ;品牌定位本质就是对具体目标客户群（“对谁”）作出的承诺（“什么”）;独特 有说服力 简洁 可信性 可持续性 可执行性