化妆品市场营销方案.ppt

化妆品市场营销方案;目录;产品介绍;男士用的护肤，清洁品正不断发展;竞争形势;该产品的竞争策略;准确的市场定位;二）消费者属性方面 目前化妆品市场的消费人群男女老少遍布各个年龄层，但主要购买量集中在两类群体： 一类是普通白领阶层，她们的收入属于中等水平，对化妆品消费处于中端阶段；另一类为在 校本科、专科学生。这类群体正处于爱美年龄阶段，对化妆品有较大的消费需求，但由于尚 未经济独立，可支配收入大都为父母给的生活费，她们对化妆品的消费处于种地阶段。 三）消费者年龄方面 从消费者年龄层来看， 就目前化妆品市场而言， 大致可以将化妆品消费者分为少年消费 者、青年消费者、中年消费者和老年消费者四种类型。其中 18—45 岁这一年龄层的消费者 是各种化妆品的主要消费群体，他们强调化妆品的品质和品牌；45 岁以上的老年消费者中 有一部分是某品牌的忠实消费者， 但也有一部分对化妆品的消费要求较低， 这与他们的生活 习惯和消费观念有关；18 岁以下的少年消费者一般情况是家长购买化妆品给孩子使用。根 据消费者购买比例情况看，化妆品消费人群的年龄段主要集中在 18—45 之间，占比例约为 60%。;四）消费者收入水平方面从消费者收入水平来看，中、高收入者明显偏向于更多地使用国外知名品牌的化妆品。 消费者容易接受新生事物，追求品牌，是中高档产品的主要消费者，对化妆品的质量和效果 要求高，包装和广告对其购买行为有一定的影响。在城市消费人群中，工薪阶层更倾向于物 美价廉的化妆品。而没有收入的这一群体的消费基本靠父母，明星效应影响较大，易受到广 告影响，是中低档产品的主要消费者。 五）消费者消费心理动机方面 消费者在购买商品时，是出于经济实惠的考虑，还是希望通过在消费该商品的同时，能 显示其特定的社会地位。 如果消费者主要考虑前者， 则他们在商品的价格上往往表现出斤斤 计较，并愿意选择价格较低的商品。如果出于后一种考虑，则消费者对商品的价格并不会过 分关心，主要选择价格较高的商品，来显示其与众不同或抬高其社会地位。 ;六）消费者品牌选择方??? 大多数的消费者表示在购买化妆品时会关注品牌。 品牌相当于一个活招牌， 很多例子证 明，品牌美誉度高，品牌效应好的产品，消费者也十分乐意选购。与品牌形象相关的产品包 装对消费者的购买决策也起着重要作用， 它能刺激消费者购买行为的心理变化， 起到促进销 售的作用。消费者在购物时更易受产品整体造型、图案、色彩以及气味的影响，他们能单凭 感官上的印象就对产品产生好感。 目前百雀羚的包装以绿色系为主， 很贴合草本护肤和倡导 天然环保的观念，瓶装纸质包装皆很有质感。 七）消费者购买渠道方面 调查结果表明：大中型商场最受女性的青睐，占 40.3%；在平价超市购买化妆品的比 例占 23.4%；通过网络方式如淘宝、聚美优品等网站购买化妆品的比例占 18.5%；其它购 买渠道所占的比例都很小。由此看来，超级市场和大型商场因其良好的购物环境、充分的质 量保证以及优越的售后服务， 已成为消费者乐于选择的购物场所。 此外， 由于互联网的发展， 以及网络营销渠道的拓宽完善，网络销售的比例逐渐增大。 ;优质产品; 四 、优越的使用性能。纳米化妆品不仅具有卓越的效能，并且膏体细腻润滑，涂抹后感到吸收很快，非常滋润，没有油腻感，可赋予皮肤优良的手感。这是普通化妆品所不能比拟的。 由此看来，具有如此卓越作用的纳米化妆品，在消费中风行是必然的。随着纳米技术的快速发展，维生素C、维生素E、天然保湿因子等成分相继加人纳米原料的行列，所以纳米化妆品在美白、祛斑、保湿方面有了较大的应用。另外，无机型的纳米原料二氧化铁、氧化锌等，在防晒化妆品中得到了广泛的应用，它们不仅能吸收到人体有害的紫外线，而且还具有美白、遮瑕等作用。这也说明，纳米技术已经不是什么不可触摸的、遥远的事情了，它已深入我们的生活当中。 ;魅力营销; 传统的化妆品品牌塑造必需要企业大规模的资金投入，明星代言的电视广告，杂志广告及其它传播方式需要量力而行但是不可缺少。而相对于资金雄厚的外资化妆品品牌来说，关于明星代言人一定要经过了慎重的思考和反复的推敲。从品牌风格、市场定位以及品牌的发展方向，结合代言人的公众形象和发展潜力等因素，进行了综合全面的考量. 另外明星代言的广告创意也是举足轻重,毋庸置疑，好的广告创意能直接引起无数欣赏者的购买行为。在当今这个传播速度迅捷的时代，广告是最有力的传播工具,明星代言的广告更加能够提升品牌知名度，提高品牌美誉度。;广告营销;利用数学不可加和性，将广告分散到不同性质的媒体之中去。由于媒体性质不同、传播方法及表达方式不同，且是作用于人的不同感官，因而使人们不太容易将其在数量上直接迭加起来，就如同一头牛与三只苹