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承翰陶柏莉认筹方案
第一部分：认筹思路
一、问题导入
1、项目暂无预售证，采取何种方式收取客户认筹金？
2 、认筹金金额标准，后续能否直接转定？
3 、认筹客户，开盘额外享受什么优惠？
二、认筹思路
方案一 （经商讨，最后确定的方案） ：
以承翰半山海的名义收款，同时配合其他相关 VIP 权益，交纳 3 万元诚意金，可以享受“总价减 8
万”的优惠；
实际上是实现承翰项目的多盘联动，开盘时客户可以将筹金转为定金，进行认购；
客户集中开盘未选中房号，可以直接申请退款；
方案二：
承翰以物业公司为媒介， 以办理山海会为名义收款，同时配合其他相关 VIP 权益，交纳 3 万元诚意
金成为团购客户，可以享受“总价减 8 万额外优惠” ；
市场项目参考：
项目 认筹方式 金额 优惠 优劣势 相关文件
金地朗悦 以金 地名 峰的 名义 1 万 1 万抵 3 万 优势 ：降低开发商风险， 可执
收取认筹金， 享受金 行性高
地名 峰的 公开 发售 劣势： 需集团项目之间配合 金地朗悦认筹须知.
doc
优惠
招 商 花 园 通过新浪乐居，以 E 1 万 1 万抵 5 万 优势： 通过第三方支付平台，
城 金券的名义收取， 所 冻结一定数额的诚意金， 操作
收款 项不 经开 发商 简单，不存在违规风险 商花园
城—认筹蓄客方案 .do
账户 劣势： 每成交 1 套，新浪即
收取 10000 元的费用，营销
费用增加
深 房 传 麒 通过 银行 资金 冻结 5 万 10 万置业 优势：开发商无需承担任何风
山 的方 式进 行客 户诚 基金 险
意登记 劣势： 银行需时刻驻场， 且必 深房传麒
山认筹方案 .doc
需银行工作人员在才能认筹，
客户需进行银行卡开户申请，
再进行冻结申请， 最后开盘需
重新刷卡交定金， 无法直接转 深房传麒
山_捌万置业基金优惠
定
第二部分：认筹蓄客方案
一、 蓄客目的 :
以优惠相当的权益，保证认筹的数量 ，顺利实现销售目标；
根据诚意客户反馈信息，进行宣传推广、价格等方
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