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企业战略5大类型河海大学苏南经济发展研究所安 文增长战略市场渗透市场开发产品开发发展战略方式内部开发购并、联盟国际化成长战略一体化多元化混合战略空间构成分类时间顺序分类紧缩战略转向、放弃、清算竞争手段战略低成本、差异化集中化稳定战略无变化、维持利润、暂停、谨慎实施 有利环境不利弱 实力 强企业战略5大类型第一节 增长型发展战略第二节 成长型： 一体化战略第三节 成长型： 多元化战略第四节 稳定型战略第五节 紧缩型战略第六节 混合型战略第一节 增长型发展战略指：企业在原有业务范围内，充分利用产品和市场的潜力求得发展的战略。因为它要求加强企业在现有业务的努力程度，以提升竞争地位，故又称加强型战略。包括：市场渗透、市场开发和产品开发。一、增长型战略的概念及特征发展是硬道理。任何成功企业都应经历长短不一的增长型战略实施期，因为只有增长型战略才能不断地扩大企业规模，使企业从竞争力弱小的小企业发展成为实力雄厚的大企业。（一）增长型战略是一种使企业在现有水平上向更高一级目标发展的战略。它以发展自己作为核心内容，引导企业不断地开发新产品、开拓新市场，采用新的生产方式和管理方式，以便扩大企业的产销规模，提高竞争地位，增强企业的竞争实力。(二)增长型战略特征：1.比其产品所在的市场增长得快2.利润水平超过社会平均利润率3.采用非价格竞争手段1．增长速度快于其产品所在的市场。市场占有率的增长是衡量增长的重要指标，增长型战略体现为市场绝对份额和相对份额的增加。2.利润水平超过社会平均利润率。由于发展速度较快，这些企业更容易获得较好的规模经济效益，从而降低生产成本，获得超额的利润率。3．采用非价格竞争手段，立足创新求发展采用增长型战略的企业不仅在开发市场上下功夫，而且在新产品的开发、管理模式上都力求具有优势，不依赖会损伤自身利益的价格战。4.主动引导或创造合适环境这是由其发展的特性决定的：实现既定目标，要有合适的外部环境，但被动适应不如主动改变。 菲利浦·莫里斯公司在70年代初收购米勒啤酒实行增长战略到80年代初，销售额很快从第七位上升到第二位。三角航空公司通过不断扩展自己的航线 系统，以及坚持不懈地向员工灌输忠诚思想，已经获得了成功的增长，它们的主要竞争对手却面临破产的边缘。(一)市场渗透战略1.市场渗透战略是指企业通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务在现有市场上的销售收入。2. 实施措施（1）把产品卖给从未用过本企业产品的用户。（2）把竞争者的顾客吸引过来。（3）促使使用者更加频繁的使用。3、 市场渗透战略的适用性(1)企业特定产品与服务在当前市场还未达到饱和(2)现有用户对产品的使用率还可显著提高。(3)在整个产业销售增长时主要竞争者的市场份额在下降。(4)在历史上销售额与营销费用曾高度相关。(5)规模的提高可带来很大的竞争优势。 1.市场开发战略指：将现有产品或服务打入新的地区市场 2.市场开发战略的实施措施(1)将本企业原有产品打入从未进入过的新市场。(2)在新市场寻找潜在用户，激发其购买欲望，扩大新市场的占有率。(3)也可以考虑增加新的销售渠道，灵活运用各种中间商的销售途径，开发新的市场。市场开发战略比市场渗透具有更广阔的成长空间，但风险也可能增大。(二)市场开发战略3、市场开发战略的适用性(1)可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道(2)企业在所经营的领域非常成功。(3)存在未开发或未饱和的市场。(4)拥有扩大经营所需的资金和人力资源。(5)企业存在过剩的生产能力。(6)企业的主业属于区域扩张型或正在迅速全球化的产业(三)产品开发战略1.产品开发战略是通过改进和改变产品或服务而增加产品销售。是企业增长型发展战略的核心。2.产品开发战略的适用性(1)企业拥有成功的、处于产品寿命周期中成熟阶段的产品。 (2)企业参与竞争的行业属快速发展的高技术行业(3)主要竞争对手以可比价格提供更高质量的产品(4) 企业拥有较强的研究与开发能力。第二节 成长型： 一体化战略一体化战略是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，向经营领域的深度和广度发展的战略。一体化战略主要有三种类型：后向一体化战略；前向一体化，两者统称为纵向一体化；水平一体化，又称横向一体化。（一）纵向一体化战略1.纵向一体化就是将企业的活动范围在同行业中向后扩展到供应源或者向前扩展到最终产品的最终用户。供应商企业下游企业纵向一体化2.后向一体化战略的优势和适用性后向一体化战略是将企业的价值链进一步反向延伸，扩大经营规模。采取后向一体化战略主要基于以下考虑：1)可以降低产品成本。当企业自己生产所需的原材料或零部件，能够较外购成本降低时，后向一体化才是应该考虑的