竞争对手分析PPT课件.ppt

广 告 策 划;竞争对手;雅姿;历史背景;历史背景;产品;产品系列;市场状况;市场状况; 销售通路;完美;历史背景;产品;产品系列;市场现状;销售通路变化;历史背景;历史背景;历史背景;历史背景;产品;市场现状;市场现状;产品系列;销售通路; 相宜本草;历史背景;历史背景;产品;市场状况;市场状况;市场状况;瓶颈;产品系列 ;产品包装;竞争对手的未来意图;以上的四个品牌在市场上都享有极高的美誉度，因此他们都有自己特定的消费团体，而且他们还在不断的扩大自身的销售规模，不断推出新的产品以及促销模式的展开，可以看出，他们不仅是在维持现有市场地位不变，还在不断扩大自己的市场份额，同时他们也在适应时代发展，推出新的销售模式，比如电商的发展。;自身的竞争地位、竞争优势;自身的竞争地位、竞争优势;自身竞争地位：目前为止玫凯琳在市场上的占有量与前几者相比并不占有优势，在市场中还处于“市场挑战者”，通过推广自己特定的消费人群，服务于一小部分消费者。 竞争优势：（1）一流的产品和优质的服务。如今的消费者大多喜欢追求优良的消费环境和高品质的产品，玫琳凯现在已经是全美乃至全球最畅销的护肤及彩妆品品牌，据统计，全球每年约有2000多万消费者购买约1亿4千万间玫琳凯产品。因此玫琳凯公司每年都会投入5000万美元以上用于产品的研究和开发，以满足消费者对产品的如此大的消费者。真正使玫琳凯脱颖而出，成为化妆品领域的跨国巨头，还在于其“顾客是朋友”、为顾客提供优质服务的经营理念者也是玫琳凯经营中最具人性化、最具魅力的内容。;（2）“以人为本”。玫琳凯主要得销售渠道是直销，因此她拥有很庞大的美容顾问团队，也相应的比雅芳采取多渠道营销策略而更重视人才的培养和发掘。 （3）还有一个值得提出的就是玫琳凯优秀的企业文化。玫琳凯有一个生活座次：信仰第一、家庭第二、事业第三。还有独一无二的“黄金法则”，而且，玫琳凯比其他的直销公司，如雅芳、安利等更注重发挥女性的思维优势，强调实现女人的美梦。;策略拟定;1、重新划分目标市场，寻找新的消费人群。 2、增加??告的投入，提到知名度。 3、寻求新的销售模式，促进销售量的增加。;谢谢观看