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涂料企业适用网络营销的五大理由 来源 :采购销售助手 涂料是否适合于展开网络营销 , 这个问题一直在困扰着企业的总经理和营销高 管们。 其 实这个问题已经被一些涂料企业的实际行动作了解答 , 只不过大部分涂料 企业犹抱琵琶半遮 扇的做法让网络营销的用武之地看起来并不大 ,作用似乎也不是 很明显。 赢道营销顾问机构建材营销中心通过对涂料网络营销长达一年的关注、研究分 析与实 践, 发现目前涂料企业在网络营销策略方面还比较零散 , 很少有打组合拳的 , 步子迈得比较 小 ,力度不够 ,企业也比较犹豫。 也正是由于这些原因存在 , 网络营销对涂料产品终端销售拉动、 品牌知名度提 升、 渠道 开发支持方面还显得力有不及 , 作用没有充分发挥出来。 本来这种手段 能够更好地帮助涂料 企业节省营销成本、突破市场困局 ,也能够更多地帮助中小涂 料品牌摆脱区域市场的限制、 实现同消费者的更亲密地互动 , 但由于策略的不完 整、推行的不彻底、 创意的缺乏 ,以及组 合拳没打起来 ,涂料企业能够从网络营销中 得到的好处还非常有限。 赢道顾问首席合伙人、 高级营销顾问邓超明认为 , 涂料企业无论是推广品牌 , 还是做新 产品上市 , 推广产品 , 网络营销都已有充分的用武之地 , 而其背后的推动力 主要在五个方面 : 采购销售助手软件为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、 合同范 本、销售管理、销售技巧、营销策划等实用资料 ; 采购销售助 手 工具让采购员销 售员工作效率提升 30%,致力于打造为采购员、销 售员提供免费采购培训班、 免费 销售培训班、 采购销售论坛交流平台 . 一是互联网已经是网民获取产品信息和品牌信息的重要渠道 ,如网络媒体、搜 索引擎、 论坛、博客等信息获取渠道 ,包括涂料品牌和产品 ,一些家居、装修、建 材、生活、时尚类 网站和论坛已成为有购买需求的人们获取信息的重要渠道 , 而在 搜索引擎上 , 我们也能发现 , 一些关于涂料的关键词搜索频率相当高 , 说明有不少用 户都在关注这些品牌或产品 , 并且通 过搜索引擎查询收集详细情况。 据 CNNIC 第 23 次互联网报告显示 , 截至 2008 年底 , 我国网 民数达到 2.98 亿 , 手机网民数达 1.137 亿。 网络媒体的使用率较 2007 年提升了近 5 个百分 点, 达到 2.34 亿人 , 搜索 引擎用户规模达 2.03 亿。 而且 20-40 岁网民搜索引擎使用率明显 高于其他人群 ;学 历越高 ,搜索引擎使用率越高 ;收入越高 ,搜索引擎使用率越高。搜索引 擎应用人群 的特点决定了它在互联网领域的高商业价值。 二是涂料品牌与产品的讨论在各种主流的装修、家居、生活、建材类论坛中都 能看到 , 而一些网民也开始将生活中的装修过程、 经验和故事写成文章、 拍成图片 , 放到博客上进行 分享 , 这些都影响着其他消费者的购买决策。 据 CNNIC 报告 , 作 为用户自创内