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白酒春节活动促销方案（ 2 篇） 白酒春节活动促销方案 (一) 一、活动背景 春节是一个对白酒市场充满诱惑的销售旺季， 在这一时期是全国白酒企业都 最为重视的时期。预计到 2011 年中国白酒市场包括烈性洋酒将达到 2000 亿元 的销售规模。 据不完全统计， 在这些利润背后， 近百分之三十， 来源于这个时期。 春节，全国性白酒企业及地方酒厂、 竞争对手都会以各种手段的促销活动进 行殊死竞争。 春节白酒攻势如潮，为何只“福气”了金六福，商家与消费者之间的情感沟 通在节假日占到了非常重要的位置。 进入 21 世纪以来，春节送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买礼品越 来越讲究新颖性、 潮流性， 促销应尽可能地展示自己， 融合对方的审美情趣和高 雅格调。 春节从白酒推出从“买一送×”到“有奖销售”，花样翻新，招数颇多。但 使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演”，加上一个以各种各样名目推出的 “××庆典”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。 是泸州老窖特曲换装后的第一个春节， 此次促销对于以后提价策略和品牌价 值认同至关重要，也是特曲提价能否越过消费者心理关口的一个关键时间节点。 二、活动目的 针对特曲换装上市提价不久， 又作为中国最为重视的传统节日， 同时也是白 酒销售最为重要的旺季， 为了深度挖掘特曲消费者的情感， 通过物质利益加强互 动，增加消费者对特曲深厚历史文化情感以及泸州老窖价值的了解， 同时刺激销 售，特针对商超、流通渠道消费者推出此次促销活动。 1、推广策略 本次推广将由平面广告、 电台广告及报媒合力构成， 形成立体化组合式传播， 针对不同的销售区域， 有的放矢， 做到在一个声音为前提的基础上强势传播， 以 实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。 贯穿整合传播 ;在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等 基础保持一致性和统一性 ; 1)媒介传播。 媒介的选择、 投放的频率依据泸州老窖特曲各区域市场状况而 定，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。 2)销售生动化。对超市卖场内货架、堆码陈列、 POP 布置、环境气氛等进 行生动化布置， 提示消费者有关促销活动的信息。 在销售生动化过程中必须注意 突出主题， 一目了然。 在活动开展的前一周内就要将陈列做到位， 此种沟通方式 既加深春节的气氛， 又可以更贴近目标消费者。 对于其他终端渠道的活动信息告 知，我们建议结合实际情况，由经销商进行有选择的终端陈设及活动信息告知。 3)人员促销。 这是最直接的与消费者沟通的方式。 在泸州老窖国窖到达的卖 场内外设立活动兑奖点， 并通过促销人员与消费者的直接交流， 面对面地将促销 信息传达给消费者， 促使消费者产生购买行为。 对于没有设促销人员的卖场， 我 们建议有条件的经销商可以配合推广活动，进行人员设置和培训。 2 、终端策略 1)认真做好商场超市的陈列工作 陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头等的陈列，这些陈列点 的常规陈列标准， 除上轻下重、 先进先出、 各种品牌产品分比还要注意颜色的搭 配此外，在春节促销活动中 ,陈列还要注意以下主要原则： (1) 一致性原则，指的是在促