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**店首届冬季商品促销方案 一、 活动背景： 1、天气渐冷，冬季商品旺销即将来临。通过前几日销售，冬季商品 有较大幅上升。目前正是抢占市场先机，展示**实力、迅速提升销售 额和占领更多市场份额的绝佳时机， 特向公司申请举办首届冬季商 品节促销活动。 2、本次活动力求宣传达到制高点，全面压制竞争对手，与之贴身肉 博，以 DM 的形式提前对冬季商品进行预热造势。 名词解释：冬季商品指空调、取暖器、电热毯等、保暖内衣、羊毛衫、 羽绒服等季节性商品。 二、 活动时间及阶段划分： 1、 活动时间： 因冬季商品旺销周期较长，特将活动时间定为 23 天 4 个周末周日。**年 12 月 1 日（星期六）——**年 12 月 23 日（星期日） 2、 活动阶段： 第一波：12 月 1 日——12 月 2 日 第二波：12 月 8 日——12 月 9 日 第三波：12 月 15 日——12 月 16 日 第四波：12 月 22 日——12 月 23 日 1 三、 活动主题及整体、品类活动： 1、整场幸运大抽奖：活动力度保持在 1~2 个点。 抽中 4 个“6”为一等奖 抽中 4 个相同数字为二等奖 抽中 3 个“6”为三等奖 抽中 2 个“6”为四等奖 抽中 4 个数字之和为偶数为五等奖 奖品设置：一等奖：长虹 21 寸彩电一台二等奖：名牌取暖器一台三等奖：色拉油券一张 四等奖：洗衣粉一袋或透明皂一块 五等奖：卷纸一桶、手套一双、牙刷任选一样 2、购物不花钱，赠券疯狂送 活动细则：凡在食品超市购物满 20 元的顾客即可获得 2+18 元购物券一张； 40 元的顾客即可获得 1+18 元购物券两张； 凡购服装、床上用品、鞋满 100 元的顾客即可获得 2+18 元购物券一张； 凡购服装、床上用品、鞋满 200 元的顾客即可获得 2+18 元购物券两张； 以此类推 用券规则：2 元券可在食品超市内任意使用。 2 元券可在服装、家电、针纺、鞋单品满 100 元以上商品使用，单件商品限用一张，不累计，不找零。（特价、团购、明示商品除外） 3、冬季商品满就送： 凡购买冬季商品即送二楼全场 7.5 折抵用券一张 ① 满 50 元送手套一双 ②满 100 元送 5 元超市现金券一张 ③满 200 元送 10 元超市现金券一张 ④满 300 元及以上送 20 元超市现金券一张 此买赠活动是在零售限价基础上，费用成本约 5%。 4、 特价、惊爆操作 手套 1 元（限 20 双） 空调特价一款（需有电辅） 元 取暖器特价一款 元 电热毯特价一款 元 保暖内衣 元 羊毛衫 全场*折 羽绒服 全场*折 5、来就送好礼：活动期间（12.1-12.2）凡在营业之前光临**店的顾客，即可获得精美礼品（礼品待定）一份，每天限前 50 名 3 四、 报广宣传计划 1、 DM 单页 5000 份。由**店 4 名管理人员轮流带队至镇中心及周 边行政村散发，并监督发放质量。 2、 公司整体宣传的电视台游动字幕突出**店促销信息。 3、 花车喷绘，利用好**店物流车，在车身粘贴印有促销信息的喷 绘，将促销信息录入喇叭在镇中心及周边农村巡游。 4、 路展：利用好**店门前广场，将冬季商品移到门前广场做户外 展示，同时吸引客流量。 五、 终端气氛营造： 为更好的营造场外气氛，吸引顾客，需总部协调彩虹门一个、路展帐 篷一个、门外地贴一个（4m*3m）、横幅一条、大门至二楼百货的引 导地贴 10 个（1m*1m） 六、任务考核： 第一阶段：12 月 1 日——12 月 2 日 15w 第二阶段：12 月 8 日——12 月 9 日 12w 第三阶段：12 月 15 日——12 月 16 日 12w 第四阶段：12 月 22 日——12 月 23 日 15w 4 5