商务谈判案例分析题.pdfVIP

案例分析 1 欧洲史密斯公司是 B 工程公司的代理， 到中国与化工工程公司进行出口工程设备的贸易谈 判。 中方对史密斯公司的报价提出意见：建议史密斯公司认真考虑改善价格，因为首先要 考虑中国市场目前工程设备竞争很激烈， B 工程公司的设备又是第一次进入中国市场，所 以 B 工程公司设备在中国市场需要一个市场接受与适应阶段。史密斯公司代表听完中方的 一件后对价格做了一番解释，并极力表明其委托人的价格是如何合理不肯降价。中方化工 工程公司对史密斯公司价格的条件又做了详细分析，史密斯公司接着又做