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;讲授课程说明;主要内容;思考：;3.2亿位老人!;2010年2月12日,
中共中央政治局常委、国务院总理温家宝,
在2010年春节团拜会上讲话:
...使人民群众
老有所养、
病有所医、
住有所居，
努力解除他们的后顾之忧……;市场养老需求非常旺盛;中国政府对养老问题的态度;响应国家政策，体现社会责任;福禄满堂——弥补市场养老保险空白;主要内容;;老客户;; 群体市场分析
客户理性，素质高；
收入稳定、待遇较好，有社会养老保险；
退休时间固定，希望一直保持安定的生活水平。;;个人未来养老资金的构成; “各级人民政府要把社会保险事业纳入本地区国民经济与社会发展计划，贯彻基本养老保险只能保障退休人员基本生活的原则，把企业改革职工养老保险制度与建立多层次的社会保障体系紧密结合起来。”;沟通的秘诀：
谈话内容轻松，不保守，让他认为你很成功
与白领阶层谈话的注意事项：
尊重他的头衔，尊重他的爱人，迎合他的思想;市场销售话术：;私营小企业主;在65岁时，每100人的生活状态;切入点; 您的口袋里每天多一百元少一百元对您的生意没
有任何影响，但是正是有了今天的准备，明天您就能
更豁然的面对人生。
您为家庭、为子女辛苦打拼了一辈子，现在也到
了该为自己考虑的时候了；再过几年把事业交给儿
女，您清闲下来可以畅游世界尽享晚年之乐，把原来
为事业失去的都补回来。; 投资福禄满堂是为自己花钱，为自己存钱，
辛苦了一辈子，晚年生活的水平就在于你自己的
掌握了；现在一年投入十万、二十万，到时候我
们就能把原来失去的美好时光好好的补回来。您
一辈子都是要强人，老了老了，不能输给别人啊！;城乡居民群体;福禄满堂：农村基本养老需求好帮手;;谢 谢;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Monday, June 28, 2021
10、低头要有勇气，抬头要有低气。04:58:5504:58:5504:586/28/2021 4:58:55 AM
11、人总是珍惜为得到。6月-2104:58:5504:58Jun-2128-Jun-21
12、人乱于心，不宽余请。04:58:5504:58:5504:58Monday, June 28, 2021
13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2104:58:5504:58:55June 28, 2021
14、抱最大的希望，作最大的努力。28 六月 20214:58:55 上午04:58:556月-21
15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 214:58 上午6月-2104:58June 28, 2021
16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/28 4:58:5504:58:5528 June 2021
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:58:55 上午4:58 上午04:58:556月-21
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