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— PAGE \* Arabic 1 — 房地产项目创业计划书 房地产项目创业计划书  一、前言  二、物业概述  三、目标购房群  四、营销阻碍及对策  五、形象定位  六、广告宣传  七、费用预算  八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果  前言  一、太原楼市分析  个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产  发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须  把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把  自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。  二、项目物业概述(略)  三、项目物业的优势与不足  优势：  1、位置优越，交通便捷  位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3  分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设  施一应俱全。  交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案  2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全  室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场  室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊  3、小户型  2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、  家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。  不足：  1、环境建设缺乏吸引性景观  环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群  兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和  造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代  住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心  理需求)  2、物业管理缺乏特色服务  物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实  际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。  四、目标购房群  1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人  家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身  中老年  2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业  主  家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身  中青年  五、项目物业营销阻碍及对策  阻碍：  1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。  2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。  对策：  1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告  炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进  销售。  2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。  一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。  故对策有二：  一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经  营和销售;  二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味  的酒廊、咖啡厅等。  六、形象定位  根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：  凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。  主体广告语：  辉煌人生，超凡享受  ——HS花园提供的(给您的)不止是称心满意的住  宅……  辉煌人生  HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老  板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。  超凡享受：  享受入住方便  享受交通便捷  享受特别服务  享受都市繁华  享受至尊荣誉  七、两点整体建议  1、建HS广场和寓意喷泉  针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。  试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看  到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，  或立于水边，或坐于石墩，感受