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— PAGE \* Arabic 1 — 房地产项目全程营销策划方案大纲 房地产项目全程营销策划方案大纲 一、项目概述二、项目前期策划（一）市场调研及走势分析、预测1．宏观、微观市场走势分析。2．最新房地产市场行情分析。（二）前期产品及市场定位可行性研究1．产品定位分析。2．市场定位潜力分析。3．市场定位风险分析。4．市场定位的可行性评价。5．项目市场定位。（三）品牌战略策划1．名称确定建议及推广名确定。2．楼盘风格确定。3．建筑用料的建议。4．项目卖点的挖掘及提炼。5．小区环境营造——空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境。6．小区景观设计要点（环境规划）。7．电梯的设置。8．停车库设计要点、车位比例及安排。9．会所功能内容划分及概念的提炼。10．装修标准。11．社区服务项目配置建议。12．物业管理服务项目建议。三、项目营销策划1. 项目营销阶段性划分。2. 项目分期推出的战术部署及促销手法建议。3. 市场进攻要点及切入法建议（入市时机）。4. 价格策略制定。5. 价格体系及付款方式原则。6. 销售现场包装要点。7. 卖场包装要点。8. 卖场促销要点。9. 展销会举办方案。10. 外销方案制定。11. 制定CS系统（顾客满意系统）。12. AIDAS原理（阶段性促销活动策划）。13. 模型制作指导。14. 收集市场反馈信息，及时调整营销方案。15. 分销网络辅助措施。16. 新闻推广方案（软性文章及题材炒作）。17. 公关推广方案（政府机关及集团购买的可能性建议）。四、广告、宣传、推广设计（一）品牌识别1．展示系统设计（1）地盘形象设计。（2）工地围墙展示设计。（3）工地路牌、楼体招示布、工程进度牌。（4）售楼形象展示。（5）售楼处外观展示指导、内部形象定位指导。（6）售楼处设计建议。（7）样板房形象定位、效果建议。（8）售楼处展板创意建议。（9）看楼车体外观设计。（10）售楼人员服装设计、保安服装建议。2．展示系统设计（1）售楼书、折页。（2）《售楼合同》及相关文件格式。（3）《价目表》、付款方式单页设计。（4）工作证(卡)、售楼人员名片。（5）办公事务用品。3．广告类规范（1）报纸广告标准格式。（2）电视广告标准格式。（3）手提袋。4．售楼导示系统（1）样板房导示牌。（2）POP彩旗式吊旗设计。（3）各类标示牌。（4）户外看板。5．小区形象系统（1）导示系统。（2）公共导示系统设计。（3）公共信息展示设计。（4）会所导示系统设计。（5）各项配套设施形象系统设计。（6）物业管理人员服饰设计。 （二）广告运动 1．广告诉求目标。2．广告诉求理念。3．广告主题口号。4．广告内容及表现手法。5．创意策划。6．统一宣传口径制定。7．整体氛围概念提示。8．媒体计划。9．创意延展。10．报纸广告方案。11．电视广告创意方案审核建议。（三）整体营销费用预算及成本控制的策略。五、销售阶段工作规划1. 售楼人员的安排及培训。2. 售楼人员的进场及销售的实施。3. 现场看楼团的筹划。4. 客户区域、年龄、职业等层面分析。5. 《客户信息反馈表》的编制、登记、汇集及总结分析。6. 广告发布效果的跟踪。7. 对放弃购买客户的原因调查。8. 售前及售后服务内容。9. 定期销售总结及策略调整。10. 系列促销活动。11. 销售后期收尾工作。