关于汽车零部件市场渠道建设的初步构想.pptxVIP

关于汽车零部件市场渠道建设的初步构想;本次汇报主要有以下目的;整体工作进展状况;;;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 05, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。17:47:4617:47:4617:478/5/2021 5:47:46 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2117:47:4617:47Aug-2105-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。17:47:4617:47:4617:47Thursday, August 05, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2117:47:4617:47:46August 05, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。05 八月 20215:47:46 下午17:47:46八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 215:47 下午八月-2117:47August 05, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/5 17:47:4617:47:4605 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:47:46 下午5:47 下午17:47:46八月-21 ;;流通商因素; ; ;;;;;;;国内维修市场将日益细分 维修企业朝品牌化、规模化、专业化方向发展;;;;; ;;在此切入点上，x现有的资源与能力仍存在较大差距;现阶段，x应尽快解决以下问题以促进新业务的构建;;结合国内以DIFM为主的汽配消费结构，x宜建立分销模式，并以与靠近维修商环节的批发商合作作为产业切入点;连锁流通平台可构建成两步仓储式分销的模式（2－Step　WD）;由总部集中采购逐级配送分销，形成一个以DC为中心覆盖全国的连锁网络;;DC是x连锁体系的支撑点，是利润中心和区域管理中心;连锁加盟商/直营店直接向最终用户销售和配送，不进行批发业务，这是选择加盟商的重要标准;零部件市场渠道的目标客户是非OES维修商，并在适当时机介入连锁快修业务;连锁体系内的产品线应依据车型组织，上游的制造商依据产品线来确定;;为加盟商提供的价值：降低采购成本、促进销售、改善管理、提升形象;低价供货和物流配送为加盟商降低了采购成本;连锁品牌效应和有效的市场推广规划将推动加盟商的销售量迅速增长;x连锁将运用统一的管理标准来促进加盟店提高其管理水平，并帮助解决其在管理中遇到的难题;加盟店是连锁体系的一个部分，其企业形象随着渠道品牌效应的增加而提升;为制造商提供的价值：促进销售、提升（强化）品牌形象、代理服务、拓展产品线;x连锁是一个直接面向消费终端的销售网络，将直接促进制造商产品在市场上的占有率（或降低下滑风险）;流通品牌的公信力将提升入选产品的品牌形象，全国连锁店的展示功能也能迅速提高产品的知名度;制造厂家对最终用户的部分服务功能可以由x连锁来代理完成;x连锁将鼓励优秀的制造商扩展产品线，为其迅速拓展市场;为最终消费者提供的价值：满足不同消费群的差异化需求、降低采购风险;为汽配流通行业管理提供的价值：减少假冒伪劣，促进　了销售品牌正品的汽配流通环境;连锁网络需要建立信息、物流、品牌推广、质量管理、技术咨询及政府关系协调六方面支撑系统;采用统一信息网络平台，能快速反馈需求和市场信息，提高连锁体系的运营和管理效率;一体化的物流配送系统，可以大幅降低连锁体系内的物流成本;统一的外观形象和宣传推广策略，能提高知名度并有利于树立起强势的流通品牌;向客户提供技术咨询服务能为客户提供附加价值;一流的产品质量鉴定能力，是有效规划产品线，树立渠道品牌的有力保证;各DC能统一协调所在区域内的加盟店与政府相关部门之间合作关系，减少加盟店的非经营性难题;从连锁业务规模、产业链介入深度等维度，可将x连锁的业务模式可分为三个发展阶段;;考虑到人力资源及连锁经营管理经验等因素，x连锁在起步阶段需要构建能顺利实现产业切入的业务模式;起步阶段x连锁可以为加盟商提供配送服务促进销售等价值，为制造商提供促销价值;x连锁网络在起步阶段的盈利模式主要是获得分销利润;起步阶段的组织结构;各部门的职能设置;;进入成长阶段，借助品牌效应的积累，x连锁应该积极扩张业务规模并尝试在产业链纵向上进行延伸; x连锁的品牌影