贵阳市场活动执行终结.docVIP

.贵阳市场活动执行总结 板车队积分卡活动 活动情况 板车队积分卡活动刚开始时产生了一定影响，原来一次进一两件的，在活动开始后一般都进5件，从粑粑街反映的情况看，前两周销量明显上升。但到后来板车队的积极性不高，主要原因有两点，一是瀑布加强对板车的控制，二是酒卖不动。 存在问题 从目前的情况来看，此活动在执行中主要存在以下几个问题。 贵阳公司业务员频繁更换，使活动执行力度和对板车的管理力度不大。 业务员对板车队的宣传鼓动性不强，很多板车队虽然签了合同，但并没有积极参与进来。 由于业务员的收入与销量挂钩，且此活动开始时很多业务员是刚入职正处于见习阶段的新手，短期行为严重，对于不能给他们产生直接经济收入的活动不愿尽力去做。 千金买您一句话活动 1、活动情况 千金买您一句话活动总共发出两万份封套，回收1586份封套，有1025份有效（重复和未按要求填答案的视为无效）。消费券兑换了4万元左右。在消费券的兑换过程中没有出现原来担心的零售商不给兑换而造成的负面影响。从整个活动情况来看，消费者参与的积极性不高，活动不算很成功，但通过这次活动树立起了消费者、零售商和经销商对漓泉的信心，为今后的工作打下基础。 存在问题 封套发放时有的业务员对小姐的监管力度不够，造有些封套没塞进门里和小姐私藏现象。 贵阳公司对消费券的管理不严，造成少量流失。 有的投奖点位置较背，给投奖者带来一定不便，降低了消费者参与的积极性。 优秀经销商评选活动 活动情况 从现在看来，活动的效果不太理想，除了几家销量大，有一定规模和送货能力的经销商较积极外，其他经销商反应平淡。 存在问题 经销商的选择上不理想，有的经销商太小，没有送货能力或者位置太偏，在该片区影响不大。 集盖抽奖活动 集盖抽奖活动效果较好，基本达到预期目的，同时也增强了贵阳市民对漓泉的信任度和信心。 共赢积分卡活动 此活动目前正在进行，经销商和终端反映都不错，且进行得比较顺利。