饮料市场活动执行及市场情况总结.docVIP

饮料市场活动执行及市场情况总结 一、饮料活动 （一）、封套发放 5月13日前招够50名派送小姐。 2、5月14日派送小姐培训，并将贵阳市分为9个区。 3、将派送小姐分成9个组，计划由总公司来的7个人和市场部严丰、梅高苏文胜各带一组，但后来严丰要去摩托车行确定抽奖地点和奖品的事，将派送小姐改为8个组，于15日、16日两天发放封套，发放数量为18500份，两天完成。 4、余下的1500份有320多份发往工学院，1100多份要求业务员在铺货时发给零售商，而业务员在铺货过程中，只发消费券而未发封套，22日上午又请了两名小姐将剩于的1千份封套发往师大。 5、封套发放时，梅高要求业务员严密监控，到达居民楼后，先估计住户的家数才将相应份数的封套发给小姐，让小姐发给住户，并指挥哪位小姐发哪栋楼，避免重复。而最后并未按此要求做，每位小姐将当天要发的封套全部领出，由业务员带到居民点后发放，这样就造成了个别小姐私藏封套和消费券的现象。 （二）、投奖箱和横幅放置 17日将投奖箱和横幅放置在经销商处，共放置20个投奖箱和20条横幅（要求放置25个投奖箱和25条横幅），有的点位置较背，给投奖者带来一定不便，降低了消费者参与的积极性。 （三）、封套回收 1、24日将所有封套回收，共回收1586份封套，有1025份封套有效。无效封套主要是重复的和未填答案的封套。 2、经对封套答案的整理，有97%的人知道漓泉，93%的人喝过漓泉，95%的人选择价格适中、包装档次高、口味清爽的答案，2.9%的人选择价格低、包装一般、口味淡爽的答案，2.1%的选择价格高、包装档次高、口味醇厚的答案。 （四）、抽奖 1、25日上午请省公证处两人来贵阳公司监督抽奖，抽出100名幸运消费者，中奖者基本覆盖贵阳市各个区，有学生、教师、干部、公司职员、个体户、工人以及退休人员，年龄层次涵盖从16岁到80岁各个层面。 2、25日下午将获奖者名单交报社，27日登出。 （五）、兑换消费券 1、消费券从26日开始兑换，业务员与零售店共签了679份兑换合同。26日以前也有兑换现象，原则上给予兑换。有的零售店收了餐饮场所的消费券，也按3元/张给予兑换。 2、制作的封套总数为20050份，小姐发出带消费券的封套18650份，余下1400份，其中320份发工学院，1080份（共2160张消费券）准备铺货时用，铺货时基本上是每签一份兑换合同送一张（共签687份合同），不签合同的不送，但有多送的情况，据向总公司业务员了解，多送的大概有30多张。最后收回未送出的消费券678张，因此有2160-687-678-30=795张消费券流失，占消费券总数的2%。 3、在26日、27日两天中，在离电大和师大附近的八角岩路二批和天天批发出现不正常兑换现象，即有的拿十几张甚至几十张来兑，据店主反映有60%是学生来兑，估计是由有的学生发封套时私藏和未塞进门内所造成的。这种不正常兑换的消费券大概有950张，占消费券总数的2.4%。 4、消费券的回收采取专人专车回收的方式，在回收中尽量说服对方兑酒，在对方不愿意兑酒的情况下才兑换现金。 二、优秀经销商评选活动 优秀经销商评选活动从5月25日到7月25日。此活动已按期进行，要求业务员每天根据评分标准对经销商作出记录，第二天早会时交公司经理审阅，对不符合要求的地方由业务员或公司经理及时给予纠正，使之养成良好的习惯，通过两个月的活动，把经销商纳入漓泉的营销管理模式。 三、终端共赢积分卡活动 共赢积分卡活动计划从5月25日到8月25日，但由于活动传单未能到位，活动推迟到5月