渠道人力配置标准.pptxVIP

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渠道人力配置标准会计学第1页/共14页2010年办事处业务类型-层级与业务分类第2页/共14页2010年办事处业务类型-设置标准特别注意!1、不同渠道类型主管与业代配比,必须严格按照标准配置达到规定最低比例。2、低于比例标准的,将不予以通过!第3页/共14页2010年办事处业务类型设置-服务客户标准第4页/共14页二、渠道管理—渠道层级与定义 第5页/共14页㈠、渠道层级与定义1、渠道层级的设定2、渠道层级与定义——物流商3、渠道层级与定义——二级经销商4、渠道层级与定义——零售终端第6页/共14页2010年区域划分-精耕/外埠定义第7页/共14页2010年渠道层级的设定(3级448渠道模式)第8页/共14页2010年渠道定义- 经销商第9页/共14页2010年渠道定义—零售终端-KA第10页/共14页2010年渠道定义—零售终端-特通1注意:学校内ka系统门店不归属于特通店请注意:单点高速服务区属于“交通运输”第11页/共14页2010年渠道定义—零售终端特通2注意MA新定义—(取消面积界定,改为≥2台收银台)第12页/共14页2010年渠道定义—零售终端3第13页/共14页谢 谢!

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