市场发展策略第一章说课讲解.pptVIP

7、销售组织与销售方式设计 销售组织 销售系统—销售支持系统—销售辅助系统 销售公司大区∕地区制 分公司制 销售公司子公司制 销售代表制 商务代表∕推广代表制 销售方式 经销∕代销 销售代理 无店铺(diànpù)销售 特许经营、拍卖、经纪…… 第三十页，共36页。 8、分销与商业政策设计 分销渠道(qúdào)结构设计 分销政策∕信用管理政策∕价格政策 市场控制政策 第三十一页，共36页。 9、 人员政策(zhèngcè)设计 销售人员薪酬制度 销售人员激励政策(zhèngcè) 销售费用管理政策(zhèngcè) 第三十二页，共36页。 10、市场(shìchǎng)工具整合结构设计 主导性市场(shìchǎng)工具 辅助性市场(shìchǎng)工具 整合协同要求 第三十三页，共36页。 11、资源(zīyuán)预算与进度安排 日∕月 日∕月 预算：单价∕总价 项目1 项目2 项目3 总 计 时间(shíjiān) 项目(xiàngmù) 第三十四页，共36页。 12、执行控制的注意事项与市场预案 操作执行的关键细节 执行中应关注的条件变化 主要竞争者的反应(fǎnyìng)监测与对策 策略效果测评方式 第三十五页，共36页。 13、说明与附录 策划的受限条件 关键数据与关键信息的来源 市场(shìchǎng)研究报告 二手资料目录 第三十六页，共36页。 词语：策略 拼音：cèlüè 解释：亦作“策畧”。谋略；计谋。三国魏刘劭《人物志·接识》：“术谋之人以思謨为度，故能成策畧之奇，而不识遵法之良。”唐杜甫《送灵州李判官》诗：“将军专策畧，幕府盛才良。”明陈汝元《金莲记·射策》：“诸生有何策畧，就此披宣。”清孙枝蔚《赠安肃梁明府木天》诗：“怀古诗篇进，忧时策畧新。”根据形势发展而制定的行动方针和斗争方法。毛泽东《反对本本主义》：“社会经济调查，是为了得到正确的阶级估量，接着定出正确的斗争策略。”艾思奇《辩证唯物主义历史唯物主义》第十三章：“只有马克思列宁主义的理论，才能为无产阶级的斗争指出正确的方向和正确的战略策略，把斗争引向胜利。”有斗争艺术，能注意方式方法。如：你做这件事时要注意策略些。 词语：策略 拼音：cèlüè 解释：亦作“策畧”。谋略；计谋。三国魏刘劭《人物志·接识》：“术谋之人以思謨为度，故能成策畧之奇，而不识遵法之良。”唐杜甫《送灵州李判官》诗：“将军专策畧，幕府盛才良。”明陈汝元《金莲记·射策》：“诸生有何策畧，就此披宣。”清孙枝蔚《赠安肃梁明府木天》诗：“怀古诗篇进，忧时策畧新。”根据形势发展而制定的行动方针和斗争方法。毛泽东《反对本本主义》：“社会经济调查，是为了得到正确的阶级估量，接着定出正确的斗争策略。”艾思奇《辩证唯物主义历史唯物主义》第十三章：“只有马克思列宁主义的理论，才能为无产阶级的斗争指出正确的方向和正确的战略策略，把斗争引向胜利。”有斗争艺术，能注意方式方法。如：你做这件事时要注意策略些。 词语：产品 拼音：chǎnpǐn 解释：生产出来的物品。赵树理《实干家潘永福》：“潘永福同志允许他们也在工地附近开垦小块土地，利用工地水肥来种植，产品归他自己。”柯灵《香雪海·创作学习笔记》：“工业产品要求一律，要求固定的规格。”塞风等《工业经济管理概论》第五章第一节：“工业产品质量水平的高低，是衡量一个国家技术和经济发展水平的标志。” 词语：设计 拼音：shèjì 解释：设下计谋。《三国志·魏志·高贵乡公髦传》：“赂遗吾左右人，令因吾服药，密因酖毒，重相设计。”元尚仲贤《气英布》第一折：“运筹设计，让之张良；点将出师，属之韩信。”根据一定要求，对某项工作预先制定图样、方案。鲁迅《书信集·致李小峰》：“书面我想也不必特别设计，只要仍用所刻的三个字，照下列的样子一排。”魏巍《做新型的知识分子》四：“没有设计就不能施工；没有正确的勘测，就不能有正确的设计。”指搞设计工作的人。艾青《早晨三点钟》诗：“她的丈夫是设计也是监工，此刻她的心啊是多么高兴！” 词语：策略 拼音：cèlüè 解释：亦作“策畧”。谋略；计谋。三国魏刘劭《人物志·接识》：“术谋之人以思謨为度，故能成策畧之奇，而不识遵法之良。”唐杜甫《送灵州李判官》诗：“将军专策畧，幕府盛才