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二、捆绑式销售(xiāoshòu) 第十九页，共38页。 欧派橱柜、东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明和万和燃气具组成的 “冠军(guànjūn)联盟”整合各品牌优势的技术资源、制造资源和服务网络资源，让消费者一站式的实现品质生活。 案例(àn lì)一 第二十页，共38页。 美仑空间(kōngjiān)与尚品宅配的强强联合 美仑空间针对的是个性装饰材料(cáiliào)定制，酷漫居面向的是家具定制，它们有着共同的客户群：有装修需求的消费者。 美仑空间的设计(shèjì)实力雄厚，家的概念，家的感觉融入整体空间，打造独一无二的家居配套，无形中增强了酷漫居的设计(shèjì)，提升其品牌价值。同时，酷漫居的销售无疑开拓了美仑产品的营销渠道。 我们的尝试 第二十一页，共38页。 创维A型号的电视零售价为5000元，打折后， 只售3900元。 5000-3900=1100元（优惠的金额） 买电视送背景墙： 送背景墙成本：3×220=660元 1100-660=440元（此方案(fāng àn)节省的金额） 美仑空间如何(rúhé)开拓与创维合作局面？ 创维通过买电视送电视背景墙的营销模式，摒弃打折的传统方式，只送不降。从而提升其品牌的价值，从而提高(tí gāo)销售量，同时，美仑空间的产品销售方式更广。 类似的模式：沙发背景、床头背景等。 第二十二页，共38页。 恰当的联合捆绑时机 Contents 1 实施(shíshī)策略 确定合适的捆绑(kǔnbǎng)产品 考察捆绑各方核心优势(yōushì)和资源 估计捆绑销售方案的成本和收益 重视合作企业的诚意和资信 第二十三页，共38页。 三、网络(wǎngluò)推广 第二十四页，共38页。 随着网络化席卷全球，网络推广成为企业产品销售的重要(zhòngyào)渠道 网络(wǎngluò)的应用 第二十五页，共38页。 选择哪些推广(tuīguǎng)能 快速接近消费者呢??? 第二十六页，共38页。 一、业主论坛 论坛通过发贴回贴的方式进行相互交流，因其贴子的时效性和广泛性，使信息传播(chuánbō)不断扩大和深入，对产品信息的传播(chuánbō)有着重要的作用。 第二十七页，共38页。 第二十八页，共38页。 第二十九页，共38页。 二、博客 随着Web 2.0概念的不断发展，企业博客和营销的概念及其应用在全球范围内受到关注，成为网络营销一个(yī ɡè)崭新的领域。 第三十页，共38页。 一方面可以使大量客户通过博客的灵活性， 而去浏览、点评严肃(yán sù)的网站，另一方面也增加在搜索引擎排名中的优势。 1、博客要与网站(wǎnɡ zhàn)相结合。 第三十一页，共38页。 2.博客要与论坛(lùntán)社区相结合。 博客需要人脉，人脉意味着订单(dìnɡ dān)机率，博客更需要论坛社区活动，因为它是博客从思想交流转化为现实的重要渠道。 第三十二页，共38页。 3.博客必须注重(zhùzhòng)其互动性的特征。 互动主要包括阅读博文(尤其是业内的博客)、点评博文、旺旺沟通、建立博客圈、参与论坛商盟、QQ交流(jiāoliú)、以及线下的商盟活动等。 第三十三页，共38页。 三、团购 通过(tōngguò)打折团购的方式是对产品进行快速销售的有效途径 第三十四页，共38页。 四、网页(wǎnɡ yè)广告 广告是将产品内容传达给消费者，促使消费者采取有关(yǒuguān)消费行动是广告的根本目的所在。 第三十五页，共38页。 无论进行哪种推广(tuīguǎng)方式都必须持之以恒，才能迈向事业顶峰。 结论(jiélùn) 第三十六页，共38页。 谢 谢 第三十七页，共38页。 第三十八页，共38页。 第一页，共38页。 如何进行(jìnxíng)市场拓展？ 第二页，共38页。 一、经销商的拓展(tuò zhǎn) 三、网络(wǎngluò)推广 二、捆绑(kǔnbǎng)销售 suvmch市场拓展渠道 第三页，共38页。 如何(rúhé)做好服务网点的拓展工作？ 第四页，共38页。 市场名称： 地址： 商户数量： 市场营业时间： 市场客流量： 店铺名称 主要经营 占地面积 租金 营业时间 联系方式 备注 备注： 市场(shìchǎng)拓展调查表 调查目标(mùbiāo)市场 第五页，共38页。 搜集当地的目标门店数量(shùliàng)、所在位置等信息，建立目标网点的分布图，对以后经销商的建立以及其他增值服务提供重要的依据。 市场(shìchǎ