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房地产销售年度工作 总结 又是一年末，在 这洗旧迎新的日子里回首 过去仿佛点点滴滴就在昨日。 这一年有 硕果累累的丰收，不知不 觉中，以下是小 编整理收集的范文，希望 对你有所帮助。 在房地产行业工作也已 经半年多了，在 销售方面 还有待提高。 虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些 东西写出来，即从中 发现得到提高，也可以从中找到自己需要学 习的地方，完善自己的 销售水平。 经历了上次开 盘，从前期的 续水到后期的成功 销售，整个的 销售过程都开始熟悉了。在接待客 户当中，自己的 销售能力有所提高，慢慢的 对于销售这个概念有所 认识。从自己那些已 经购房的客 户中，在 对他文章整理： 们进行销售的过程里，我也体会到了 许多销售心得。在 这里拿出来 给大家看看，也 许我还不是文章整理 编辑： 应届生求 职网做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。 第一、最基本的就是在接待当中，始 终要保持 热情。 第二、做好客 户的登记，及进行回访跟踪。做好 销售的前期工作，有于后期的 销售工作，方便展开。 第三、经常性约客户过来看看房，了解我 们楼盘的动态。加 强客户的购买信心，做好沟通工作，并 针对客户的一些要求， 为客户做好几种方案，便于客 户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个 户型。这样也方便了自己的 销售。 第四、提高自己的 业务水平，加 强房地产相关知 识及最新的 动态。在面 对客户的时候就能游刃有余， 树立自己的 专业性，同 时也让客户更加的想信自己。从而促 进销售。 第五、多从客 户的角度想 问题，这样自己就可以 针对性的进行化解， 为客户提供最适合他的房子，解决他的疑 虑，让客户可以放心的 购房。 第六、学会运用 销售技巧， 营造一种 购买的欲望及氛 围，适当的逼客 户尽快下定。 第七、无 论做什么如果没有一个良好的心 态，那肯定是做不好的。在工作中我 觉得态度决定一切，当个人的需要受挫 时，态度最能反映出你的价 值观念。积极、乐观者将此 归结为个人能力、 经文章整理： 验的不完善，他 们乐意不断向好的方向改 进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、 环境的不公， 总是抱怨、等待与放弃 !什么样的态度决定什么 样的生活 . 第八、 找出并认清自己的目 标，不断坚定自己勇往直前、 坚持到底的信心， 这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出 现在现实生活当中，兔子 倾向于机会 导向，乌龟总是坚持核心 竞争力。 现实生活中，也像 龟兔赛跑的结局一 样，不断 积累核心竞争力的人， 最终会赢过追逐机会的人。人生有 时候像爬山，当你年 轻力壮的 时候，总是像兔子一 样活 蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径 ;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要 积累的，有 经验的人，像是文章整理： 乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我 坚信只要方向正确，方法 正确，一步一个脚印，每个脚步都 结结实实 地踏在前 进的道路上，反而可以早点抵达 终点。 如果领先靠的是机会，运气 总有用尽的一天。 对工作保持 长久的热情和积极性，更需要有 “不待 扬鞭自奋蹄 ”的精神。所以 这半年来我一直 坚持做好自己能做好的事，一直做 积累，一步一个脚印 坚定的向着我的目 标前行。 20xx 年的春节已过;同龄的同学朋友 们都背起背包登上汽 车与家人拜 别去往他 们的希望以及未来，而我 还在家中惆 怅迷茫。面 对着电脑登上了人才信息网，无数次的 发送个人简历直至 3 月份的一天中旬我的 电话铃 声响起。第二天我神采奕奕如 约前往 xxx 城的售楼 ;这个 xx 人竟皆知的大楼 盘新城市。填写了个人 简历后又通 过了 “面 试官”的初次交流，次日我有幸加入了 这个光荣的 团队学习。对于我而言 这是一份填 补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学 习。但是我 们很幸福因 为上有领导的关心和照 顾下有同事的支持和帮助，更 还有案场黄主管 给我们呕心沥血每天加班加点和 细心耐心真心的培 训学习。通 过日子的磨砺我 们可以初步 进入销售，刚来时的不安 稳因素和急躁心理已逐 渐平稳下来。 通过了这半年有余的工作 积累和摸索， 对于未来的 发展方向也有了一个初步的 规划，我个人也 渐渐的认为适合在 这一行业走下去。 今年总的客户接待量算是比 较多，但是成 绩却不容 乐观。客 户在观望的比较多当然同 行的竞争也激烈，在 4 月份到 5 月份一度停歇各楼 盘也纷纷的做各种活 动但都是黔 驴技穷。 经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个 乡镇 街道我 们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很 显著成绩也理想，后来我 们有连续 下了几次乡镇。 总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成 绩，但离要求有一定的差距，我 将不断地 总结经验