房地产销售经理工作计划表篇(二篇).docxVIP

参考范本 房地产销售经理工作计划表篇 (二篇 ) 目录： 房地产销售经理工作计划表篇一 房地产销售经理年度工作计划 ppt 二 - 1 - 房地产销售经理工作计划表篇一 ( 一) 、全面启动招商程序，注重成效开展工作 招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展顺 利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应 有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。 1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊 城””品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，“特 洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新 颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重 复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制 策略陈述书可以如下所示： 目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注 重于外企。 产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。 价格：价格稍高于竞争厂家。 配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。 服务：提供全面的物业管理。 广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广 告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加 30%。 研究与开发：增加 25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调 整。使顾客能够得到的满足。 2 / 12 市场营销研究：增加 10%的费用来提高对消费者选择过程的了 解，并监视竞争者的举动。 一、行动方案 策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动 力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答： 将做什么 ?什么时候去做 ?谁去做 ?将花费多少 ?等等具体行动。 二、预计盈亏报表 行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本 上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修 改。 三、控制 计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常， 目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成 果并发现未能达到目标的部门 . 市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营 销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会 如何制订和执行正确的市场营销计划。 房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。 一般来说，市场营销计划包括： 计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3 / 12 机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方 法。 行动方案：本方案回答将要做什么 ?谁去做 ?什么时候做 ?费用 多少 ? 预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概 述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应 附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环 境有关的背景资料。 市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过 去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列 出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益 额和纯利润等的资料。 竞争情势 4 / 12 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有 率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的 其他特征等方面加以阐述。 宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经 济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、 优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右 企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动， 应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的 关注。 优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与机会