手房产中介月工作计划范文篇(四篇).docxVIP

参考范本 手房产中介月工作计划范文篇 (四篇 ) 目录： 手房产中介月工作计划范文篇一 手房经纪人月工作计划模板二 手房经纪人月工作计划表格三 产科护理工作计划范例篇四 - 1 - 手房产中介月工作计划范文篇一 一. 宗旨 希望在年底至少完成销售指标 720xx 元。制定本计划的宗旨是 确保完成指标、实现目标。 二. 目标 全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如。 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息 100 个。 锁定有意向客户 30 家。 力争完成销售指标 . 工作开展计划 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为 售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务 “，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是 因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 对有意向的客户尽可能多地提供服务 ( 比如根据其需要及时通知房原和价格等信息 ) ，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧 张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望 . 2 / 17 在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。 在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。 在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌 对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 在总结和摸索中前进。 二手房经纪月工作计划【二】 1、每天准时到公司， ( 能提前 20 分钟到公司，做到风雨无阻 !) 2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每 天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。 3、打开电脑，随时查阅公司 新间公告 、 员工论坛 等栏目， 及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步 伐。 4、查看 ?区域广告 ( 包括本公司和外公司 ) 发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源 , 增加成交量进而增加业绩 ( 及分类广告 ). 5、本分行或本区域若有新收的匙盘 , 坚持拿匙看房 , 日积月累 , 区域内的所有户型你都会了若指掌 . 6、每天必须认真按质清洗十五个盘源 . 清洗任何盘源必须与业 主彻底交流 , 了解真实情况 . 7、洗盘过程中 , 了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先 行约业主看房 ( 每周至少一个 ) 。 3 / 17 8、下决定每天找寻一个新客户 ( 暂时未需要，但半年内会买的 客户 ) 9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方 法。 10、每天必须尽量保证带两个客户看房。 11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。 12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取 客源及盘源。 13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增 14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘， ( 租客到期完约否 ?会 否另觅新居 ?会买房否 ?) 做好自己的 客户回访 工作。 15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投 ( 收租 ) 16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉 客。 17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感 情争取控盘 ( 签委托 ) 18、晚上是联络客户与业主时间，坚持在 8-9 点间跟客户、业 主沟通。 19、业务员应多了解××市及国内房地产之要闻，令本身在这 方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造 专 家 形像。 20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症 结之所在记下，不要重犯。 4 / 17 21、工作总结 ( 看房总结经验 ) ，准备第二天工作计划 ( 客与业主 需联系 ) 22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入 息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上 日常工作 进行比 较，检查自己做到了什么，没做到什么 ! 建议将此 日常工作 摘录于 自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我 !