房产中介店长工作计划结尾(四篇).docxVIP

参考范本 房产中介店长工作计划结尾 (四篇 ) 目录： 房产中介店长工作计划结尾一 房产中介店长工作计划范例二 房产中介每日工作计划表三 房产中介销售工作计划四 - 1 - 房产中介店长工作计划结尾一 店长的岗位职责 执行公司的各项规章制度，带领全体员工完成每月的销售目 标 并细化分配落实到人头。 合理分配小组成员，并将业绩目标进行分解。 制定分店的培训计划，将培训课题和培训人员分解到每周，由店长进行培训，培训结束以后要进行必要的考试，对员工的培训效果 进行评估。 制定月、周、日的工作计划，每月要最少要找员工3 次上谈 心 每周要针对业绩倒数的员工进行座谈，帮助分析问题；针对 业 绩突出的员工要适当的进行鼓励，同时提醒戒骄戒躁 除公司的激励政策以外，开展店内业务竞赛，制定本店的激 励 措施。 对不称职的业务人员，经融谈后在相应时间无效果，其退公 司 行政部处理。 对店内的卫生、店长着时进行检查和监督。 带领团队完成公司每月下达业绩指标； 制定和完成本店培训计划，帮助员工成长； 2 / 22 检查本店成员的工作计划与完成情况，处理好员工在工作中 遇 到的实际存在的问题。 12 熟悉团队每笔业务的具体情况 ; 对每天的业务进程进行统计 , 分 析与跟踪。 13 制定和完成团队房源及客户开发计划 ; 房源客源店内配对共 . 挑选和培养优秀小组成员向公司推荐；为公司进行储备人才 组织、撮合、协调委托客户就交易进行谈判，并良好的控制交易节奏 16 建立房客源档案、成交客户档案， 17 进行竞争对手的市场调查，想出对应措施。 18 处理业务中一般性具体问题：业务咨询、电话沟通、谈判组织、价格协调、物业交接、售后服务等 3 / 22 房产中介店长工作计划范例二 人员管理： 企业以人为本，管事先管人，特别是销售这个行业。对于我们 中介行业，人员管理的好坏直 接关系到销售与服务的质量， 一流的销售团队必须要拥有一流的销售人员， 而销售人员总体 素质的高低与管理密不可分。并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心，店长，金融部等 都是要限度的支持经纪人的工作。日常管理 中，店长必须以身作则，带头做到公司的各 项基本要求：整洁的仪容仪表，富有激情的工作态度，成熟稳健的工作作风，公正处事的 道 德原则，对事不对人，事事公平处理，并在店内树立一种”爱店如家“的责任意识。一个销售 人员，保持良好的心态是很重要的， 当员工心态起伏，不平稳的时候，应当及时与之沟通， 帮助他们调整好心态，更加积极的投入到工作中去。在销售管理方面，首先要 掌握每个经纪 人的工作动态，手上操作的案源进况及跟单情况，协助他们完成每个可能完成的交易，持续 评核每个经纪人，不断的训练，真正提高经纪人之素养。 人员培训： 无论对什么人，培训都是至关重要的，只有不断的学习才能不 断的进步。作为房地产中介服 务的行业，对于员工的专业性知识要 求很高。特别是我们店的情况，大部分社会经验不足， 而且从没有 接触过这个行业，就更不具备相应的专业知识了。基础培训更是重 中之重，前期 我以接待，勘察房源，带看技巧，陌生电话为主，从 扎实的基本功开始练起，并结合我的实 际经验，手把手的教他们如 何与客户交流，并消化变成自己的语言表达出来。掌握基本的沟 通 4 / 22 技巧是他们现在最需要的，通过最近的强化演练，每个人都有很大 的进步，知道工作该从 哪里下手了， 在不断的演练中还形成了各 自不同的风格。 我个人是乐于参加各种培训讲座的， 也很注重对员工的培训， 使经纪人把学习到的新知识在实际工作中相互发挥运用。 房源维护：“房源“是一个中介公司的命脉，房源数量房源质量直接决定 了业绩的好坏。对于房源实施集 中管理，并加以分级，予以分类， 分别对待，充分了解客户出售的动机和原因。房源一定要 维护，何 为维护，就是在房东将房源委托后，要与房东保持密切的联系，让 房东享受到质量 的服务。 前期在维护中应向房东阐述我们为他的物业制定的销售计划， 为他分析市场行情及 市场定位， 告诉他我们在为他做什么， 包括 如何在宣传并推广他的物业， 还应带上情感交流， 前期我们的目 的就是要与卖方建立信任关系， 先做人后做事。 一个优质的房源最关键的就是 她的价格， 所以对于一些 b 类 c 类的房源在后期还可以按照蜜月期—挫折期—打击期—成交 期的 过程来回报议价。 那么 a 类房源要的就是速度， 我