房产中介手房经纪人工作计划(二篇).docxVIP

参考范本 房产中介手房经纪人工作计划 (二篇 ) 目录： 房产中介手房经纪人工作计划一 房产中介销售工作计划二 - 1 - 房产中介手房经纪人工作计划一 伴新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的 201x 年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的 201x 年。年初之际， 现工作计划如下： 1、每天准时到公司， ( 能提前 20 分钟到公司，做到风雨无阻 !) 2、打开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每 天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。 3、打开电脑，随时查阅公司新间公告、员工论坛等栏目，及时 了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。 4、查看本区域广告 ( 包括本公司和外公司 ) 发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源 , 增加成交量进而增加业绩 ( 及分类广告 ) 。 5、本分行或本区域若有新收的匙盘 , 坚持拿匙看房 , 日积月累 , 区域内的所有户型你都会了若指掌。 6、每天必须认真按质清洗十五个盘源 . 清洗任何盘源必须与业 主彻底交流 , 了解真实情况 . 。 7、洗盘过程中 , 了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先 行约业主看房 ( 每周至少一个 ) 。 8、下决定每天找寻一个新客户 ( 暂时未需要，但半年内会买的 客户 ) 9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方 法。 10、每天必须尽量保证带两个客户看房。 11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。 2 / 15 12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取 客源及盘源。 13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大 增。 14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘， ( 租客到期完约否 ?会 否另觅新居 ?会买房否 ?) 做好自己的客户回访工作。 15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投 资( 收租 ) 。 16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉 客。 17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感 情争取控盘 ( 签委托 ) 18、晚上是联络客户与业主时间，坚持在 8-9 点间跟客户、业 主沟通。 19、业务员应多了解本城市及国内房地产之要闻，令本身在这 方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造专 家形像。 20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症 结之所在记下，不要重犯。 21、工作总结 ( 看房总结经验 ) ，准备第二天工作计划 ( 客与业主 需联系 ) 22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入 息。同志们 ` 这样做 ` 你们就一定能够成功。 转眼之间又要进入新的一年， 20xx 年了，新年要有新气象 , 在 总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的计划，我是一个从事 3 / 15 房地产行业时间不长 , 经验不足的经纪人 , 很多方面都要有一定的要 求, 这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。 201x 年是我们房地产经纪有限公司发展非常重要的一年 , 昆山 房价又开始涨了 ! 对于一个刚刚踏入房地产市场的公司和新人来说 , 也是一个充满挑战、机遇与压力的一年 , 为了提高工作效率我要调整 工作心态 , 增强服务意识 , 充分认识并做好二手房中介的工作 , 为此 , 充分认识自己目前各方面的不足 , 为了尽快的成长为一名职业经纪 人, 我订立了以下计划： 第一：做好业绩 , 我希望自己能在完成公司规定的任务基础上 , 再提高 30%—— 60%。虽然年初受到政策等各种因素影响二手房的业 , 但我会和同事们用风帆赛来补足这一缺陷。 第二：制定学习计划 , 做房地产市场中介是需要根据市场不停变 化的局面 , 不断的调整思路的工作 , 学习直接关系到业务人员业务方 面的活力 , 我会适时的根据需要调整我的学习的方向 , 来补充新的能 , 知己知彼 , 方能百战不殆。 第三：增强全局意识、增强服务意识、增强团队意识、积极主 动地把工作做到重点上 , 落到实处 , 我将尽我的能力减轻王总、店长 的压力和负担。 以上是我对 201x 年的一些目标理想 , 可能还很不成熟 , 希望领导 指正。火车头跑的快还靠车头带 , 我希望得到公司领导们的正确引导 和帮助，展望 201x 年, 我会更加的努力。认真负责的去面对每一个 业务，也力争赢得寻求更多的客户 , 争取做更多的单，完善公司的工 , 相信自己会完成新的任务 , 能迎接 201x 年的挑战。