房产经纪人工作计划格式2019(二篇).docxVIP

参考范本 房产经纪人工作计划格式 2019(二篇 ) 目录： 房产经纪人工作计划格式 2019 一 房地产年度工作计划报告 2019 二 - 1 - 房产经纪人工作计划格式 2019 一 一、宗旨 希望在年底至少完成销售指标 720xx 元。制定本计划的宗旨是 确保完成指标、实现目标。 二、目标 1、全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如。 2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客 户信息 100 个。 3、锁定有意向客户 30 家。 4、力争完成销售指标 三、工作开展计划 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为 售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务 “，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是 因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续 的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销 售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自 如、对答如流。 2、对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时 通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础 上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房 源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买 * 。 2 / 9 3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可 根据这些将客户分类。 4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系 沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况 下，可以安排面谈。 5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价 等。了如指掌 6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领 导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 7、在总结和摸索中前进。 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工， 本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但 距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有 时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺 手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期 . 间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我 会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制 度，与公司人员充分认识合作 ; 通过到周边镇区工业园实地扫盘，以 期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况 ; 通过上网，电话，陌生人 拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大 的客户群体。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会 迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我 3 / 9 会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与 朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的 十一 中秋 双节，并且，随着我公司铺设数量 的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂 房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力 为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推 界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化 ! 二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌 握的内容，知己知彼，方能百战不殆 ( 在这方面还希望公司给与我们业务人员支持 ) 。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。 一、加强自身业务能力训练。在 20xx 年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现 20xx 年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素 质。确保自己在 20xx 年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。 4 / 9