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房产销售个人工作 总结 i 年多来，我在公司 虽取得一点点的成 绩，但这与领导的要求 还相差甚 远，在新的一年里我将保持 对工作的 热情和积极性，更需要有 “不待 扬鞭自奋蹄 ”的精神，一步一个脚印，积极的向着目 标前进 !希望对大家有所帮助， 欢迎阅读 。 又是一年末，在 这辞旧迎新的日子里回首 过去仿佛点点滴滴就在昨日。 这一年有与同事协同攻关的 艰辛，有遇到困 难和挫折 时的惆怅。时 光过得飞快，不知不 觉中，充 满希望的一年就伴随着新年伊始即将 临近。 我第一次来到温岭石塘 这个海边风情小镇，领导带 我熟悉了 项目地块的位置和基本情况，并且 对竞品楼盘进行市场调查。在 领导的关心和照 顾下，在同事的支持和帮助下，更还有案场经理给我们呕心沥血每天加班加点和 细心耐心的培 训学习。通过一段日子的磨砺我们可以初步 进入销售，刚来时的不安 稳因素和急躁心理已逐 渐平稳下来。 通过近一年的工作 积累和摸索， 对于未来的 发展方向也有了一个初步的 规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。 今年总的客户接待量算是比 较多，但是成 绩却不容 乐观。客 户在观望的比较多，当然同行的 竞争也激烈。从 4 月份到 现在，各楼 盘也纷纷的做各种活 动，开盘、特价房、 10 万首付、 买房送奔 驰、体验式营销等等。而我 们项目在 5 月 1 号售楼 处正式开放。客 户对我们期待很大，但因开 盘时间 在 12 月 21 号，从售楼 处开放到开 盘间隔太久，客 户流失很多。 经过领导 开会讨论，我们楼盘决定下 乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个街道我 们发海报介绍户型邀约客户到项目参观。  乡镇 近一年我取得了一些成 绩，但离要求有很大的差距，我将不断地 总结经验 ，加 强学习， 更新观念，提高各方面的工作能力。 紧紧围绕 公司的中心工作，以 对工作、 对事业高度负责的态度，脚踏 实地，尽 职尽责地做好各 项工作。 对待新客户，要把我 们的优势、卖点给客户讲清楚， 让客户觉得住在我 们这里有面子、物超所 值。因为未来我 们才是中心。在老客户的维护上，及 时向老客 户告知楼 盘进度、楼 盘质量、近期区域 规划等等，要 让老客户有家的感 觉，花钱花的舒心， 客户认可你，才会向他 们的亲朋好友推荐我 们的房子。 让客户成为我们的销售员。 目前客户观望的情欲很大，要 让客户有急迫的心理。 虽然大的市 场行情不理想，但是我们可以从自身的 项目上着手。 81 省道副线贯 穿上马工业区，三期商 业配套围墙，重点突出三期的商 业，比如商 业街、石塘印象、菜 场、超市。小一期 结顶后，可以把 15# 楼外立面和部分园区小景做出来， 让客户来体验。 2019 年对我们来说是一个攻 坚年，如何把握市 场机遇，了解客 户需求，挖掘市 场潜力，发挥自身优势抢占市场份额是我们 2019 年度面 临的重要课题 。在新一年里，我会弥 补自己在工作中的不足，改 进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多 问，切实提高自己的 业务水平。我 给自己目 标销售 ** 套，分解目 标任务，实现一个小目 标，就离大目 标更近一步。 冬至，我徘徊在鼎盛的售楼部 门口，回想起我的 2019 年慢慢的接近尾声，心中不禁 激起一番 涟漪，在 这一年对于我来说收获了许多。从 xxx 前线一名青 涩的置业顾问 到现在 的销售主管。完成了一次 华丽的转身，从 销售的战场上来到一个全新充 满未知和挑 战的职 场舞台。在 xxx 获得的收 获包含了太多的 艰辛与不易，它既离不开 这一年多来在 xxx 的勤 奋努力，更与同事和 领导们给 与我的支持和帮助密不可分。 2019 年七月份， 刚走出社会的我开始逐 渐接触房地 产，本来就 怀揣着梦想的我也因为工作的开始而更加努力，不断的学 习，不断的 锻炼自己使我 认识这 个世界没有什么都不去努力就能成功的事。 在 2019 年七月份，我有幸加入 xxx，在公司与 经理的指 导下全面系 统地学 习房地产知识 。随着年后全国房市的回暖， xxx 在 xx 的品牌 扩张和销售速度大大加快，在 这段时期里，我的个人能力和 业务知识也在飞快提升。 这也为以后从事 销售主管的工作打下了一个良好的基 础。 2019 年 11 月 10 日，可算是我工作上的另一个 转折点，是 对我到 xxx 一年来的一次 总结，更是一个全新的开始 —— 鼎盛公元完美开 盘， 4 小时全部售罄。 让我们体会到了收 获的喜悦，几个月来的日日夜夜的辛苦，每个人的 脸上总算露出了久 违的微笑 ! 不知不觉，入职已有一年多。回想已 经过去的 2019 年，在一年里，我在 xxx 获得的实在太多太多， 说也说不完，要感 谢的不单是一两个人，更不是一个 简单的道谢就能表达的。 我原本只是一个普普