房产销售个人每月工作计划(二篇).docxVIP

参考范本 房产销售个人每月工作计划 (二篇 ) 目录： 房产销售个人每月工作计划一 房产销售人员工作计划二 - 1 - 房产销售个人每月工作计划一 在已过去的 20XX年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务， 一、加强自身业务能力训练。在 20XX年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现 20XX年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素 质。确保自己在 20XX年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。 二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目 前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对 20XX年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如 何应对以确保实现 20XX年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。 三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在 20XX年的房。产销售工作重点是 * 公寓，我将仔细分析可售产品的特 性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分 别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施 切实有效的销售方法。我将结合 20XX年的销售经验及对可售产品的 了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据 进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 2 / 11 五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。 本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。 一. 宗旨 本计划是，完成销售指标 100 万和达到小组增员 10 人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二. 目标 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自 如。 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息 1000 个。 锁定有意向客户 30 家。 力争完成销售指标 . 工作开展计划 众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为 售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务 3 / 11 “，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是 因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 对有意向的客户尽可能多地提供服务 ( 比如根据其需要及时通知房原和价格等信息 ) ，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。 其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望 . 在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。 在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。 在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。 6.. 对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领 导的看法克服困难、调整心态、继续战斗。 在总结和摸索中前进。 四. 计划评估总结 在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评 估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。 4 / 11 房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和