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参考范本 手房销售下半年计划范文 (二篇 ) 目录： 手房销售下半年计划范文一 手房销售工作计划报告二 - 1 - 手房销售下半年计划范文一 衡量一个城市的房地产市场成熟的标志是二手房的成交量是否超过新房的成交量，而××市这几年的二手房的成交量与新房的成交量之比为 3：4，正处于上升时期。这两年国家的宏观调控政策纷纷出台，正是市场从业者重新洗牌的好时机。 房产中介店连锁项目的商业运营模式是在总结分析二手房中介市场上所有的经营模式的特点以后，结合武汉城市市民化的特质，在执行门点社区化，员工本地化的前提下，提出“品牌形象、操作流程、服务规范、信息共享”四统一的总部、中心店、社区店三级直营连锁模式。达到利用建立房产中介店连锁网络渗透进入××市每一个社区，成为社区生活种不可缺少的一份子，形成直接面对各类型消费者的终端广告和房产延伸服务的渠道。 房产中介店连锁项目的盈利模式是通过房产中介网络牢牢扎根在社区的基础上，不但可以开展传统的中介业务，取得佣金收入建立良好的银企关系，还可以利用通畅的深入社区的渠道，不断开展更多的增值社区服务，拥有社区终端广告渠道就是如同拥有“门户网站”，前途无量。 房产中介店连锁项目需求资金三百万元的支持，两年内可以建 80 个以上的深入社区的网点，服务半径覆盖武汉三镇 85%以上的主要住宅小区，进入××市房地产二手房中介的前三名，综合盈利 水平第一，月税前利润 200 万元左右，垄断社区广告资源，成为另一个主业。 二、市场分析 1、二手房市场分析 2 / 16 ××市自 20xx 年房地产业蓬勃发展的同时也带动了相关产品的 发展，建材、家居用品、装饰装潢业以前所未有的发展速度分享着 这期待已久的机遇。作为房地产产业链关键流通环节的存量房交易 市场更是如鱼得水、水涨船高，数以千家的二手房中介店 ( 所) 如雨 后春笋般涌现出来活跃在存量房交易市场上，整个房地产市场呈现 出一片欣欣向荣、生机勃勃的景象。 年××市商品房销售面积为 813.89 万平方米，同比增长 7.6%; 其中：商品房住宅销售面积为 756.91 万平方米，同比增长 5.0%，占商品房销售面积的 93%。而 xx 年全市二手房成交 60168起，同比下降 2.5%，面积为 625.7 万平方米，同比增长 1.6%; 其中：二手房住宅成交 34179 起，同比下降 2.8%，成交面积为 330.13 万平方米，同比增长 17.2%，说明二手房的成交量与新房的成交量之比为 3：4，二手房市场正处于上升时期，市场上的需求主力无论新房还 是二手房都是住宅。 年和 xx 年的武汉二手房市场的成交较为平淡，其增长率较小，这是由两方面造成的。一方面是 xx 年的宏观政策在很大程度上打压了房地产市场上的投机行为，并有效控制了投资需求，特别是 对二手房市场的成交量影响显著。另一方面是通过 xx 年商品房市场 的供需分析，得出 xx 年商品房市场需求比较旺盛的结论。由此说明 宏观政策的干预与商品房市场需求的持续旺盛，导致二手房市场较 为平淡。 xx 年二手房综合物业平均价格为 2512.35 元/ 平方米，同比增长 41.4%。其中，住宅平均价格为 2209.78 元/ 平方米，同比增长 39.6%; 写字楼平均价格为 2726.12 元/ 平方米，同比增长 26%;××市 房地产商品房住宅市场与二手房住宅市场的价格差额 05 年增大，而 3 / 16 写字楼方面的价格差额逐年减小，这说明武汉房地产住宅市场 05 年 的发展迅猛，写字楼市场的发展继续保持低靡。 值得指出的是，成熟的房地产市场在这两方面的价格差一般保 持在 500-800 元/ 平方米之间，而武汉房地产市场在这两方面的价格 差在 1000 元/ 平方米以上，这充分说明二手房市场的发展潜力巨 大。国内外知名中介运营商的介入将进一步加快××市房地产二级 市场中介行业的变革，推动市场的快速、健康发展。 2、中介行业概述 作为房地产市场重要组成部分的二手房交易市场，由于市场的 兴旺带来××市二手房中介市场竞争日趋激烈。市房产局数据统 计，截止到 xx 年 2 月止，××市注册的房地产中介机构已经达到 400 多家，在所有注册的房地产中介公司中，有近 70%左右的公司是在从 事二手房中介业务，二级市场的蓬勃和巨大的市场潜力不仅造就了 一批本土化的品牌中介，同时也吸引了国内外知名房地产综合服务 运营商抢滩武汉。 虽然二手房市场有了长足的发展，但相对于国内一些城市市 场，××市房