价格策略的具体措施.docxVIP

一、物流成本 运输车辆 先花快运公司主要经营全国鲜花运输、鲜花精油和干花装饰等鲜花类产品的 运 输。鲜花运输首先在运输上就需要一定的运输成本，鲜花的运输必须采用冷链 运输， 从产地的采后冷藏、短途低温保温、长途可冷藏运输、抵达市场后的短途 保温运输和 终端消费地批发市场的冷藏，这些都是鲜花运输在运输上的成本，这 个成本就非常的 高，从鲜花采摘到U的地全程都需要冷链车的运输，一辆小型冷 链车的价格是4、5 万，中型冷链车9万左右，同时耗费的燃油及制冷设施设备 等也需要成本。短期租赁， 小型冷链车的价格为10000元一季度，中型冷链车的 价格为35000元一季度。另一部 分的鲜花是需要航空运输完成的，航空运输的成 本大概在每集装箱200左右的价格， 每架飞机大概能装15-16个集装箱，一架飞 机的运输成本为3000-3200元，并且按照 距离的远近费用也有区别。 包装 以下是航空运输包装箱示意图: 图D1航空集装箱 每个集装箱可以容纳2-4个鲜花包装盒，每个包装盒的费用大概在 50-100元之 间， 每架飞机可以容纳15-16个集装箱。 人工销售成本 通过专业花卉公司帮助销售鲜花，需要花费一定的人工成本。我们公司主要 竞争优势在于运输鲜花的速度和鲜花鲜度的保持上，加上花卉公司提供服务，而 公 司主要销售的也是鲜花的运输与服务。时代发展也让鲜花市场的需求不断增加 ,人们 的市对于鲜花的需要也多种多样，节假日、生日聚会以及家庭装饰等等都是鲜花 场。 的市 二、种植成本 鲜花种植 采用先进的种植技术以及种植设备来完成鲜花的种植，种植设备引用国外的 高 端设备，费用大概在50000 7C-100000元之间，这种设备种植的鲜花保鲜能力 比较 充足。各种鲜花的种子大约每包 100元左右的价格。同时还需要购买适合鲜 花成长 的土壤，土壤的价格在 5000-10000元，包括云南、东北以及东部地区的 土壤，适宜 多种多样鲜花成长的需要。对于肥料的需要也得花费 2000-3000元，况且种植所需 要的水电等等也要一笔开支。 外部设施 建造适合鲜花生长环境的大棚、温室等场所需要花费 50000元左右，同时还 要 修建通风、上温等设施，也需要大概 3、40000元、这些基础设施的费用占种 植成本 很大的一部分。 三、销售价格 定价流程示意图2.市场需求量比较丰富，许多大型企业采购鲜花装饰企业、企业的美化及节假 定价流程示意图 2.市场需求量比较丰富，许多大型企业采购鲜花装饰企业、企业的美化及节假 日需要越来越多的鲜花。 市面上其他出售鲜花的企业运输速度不如我们企业快，而且保鲜程度比不上 我们企业。 在节假日的需求将增加许多，在秋冬季鲜花的需求将减少。 0?物流成本比较高，冷链车每车的底价在 40000元左右，鲜花的售价将有所提 国家现在正大力支持冷链运输的发展，将在冷链运输上给予一定的补贴，同 时要 比II前市场鲜花的价格要高一点。 竞争者们的价格虽然比我们低，但我们企业运送更加准时，而且保鲜程度会 更受 欢迎。 定价方法上选择高于市场价格一点，策略上选择通过产品宣传来开拓我们的 市 场。 选择近距离冷链运输，需要 1000元左右每车的价格进行运输，选择长距离航 空 运输，则需要3000元左右的价格进行运输。 收益公式：□标收益率=1/投资回收期X100% LI标利润公式：LI标利润二总投资额X 口标投资收益单 LI标利润二总成本X LI标成本利润率 LI标利润二销售收入X LI标销售利润率 LI标利润二资金平均占用率 x LI标资金利润率 售价公式：售价二（总成本+LI标利润）/预讣销售量 各种鲜花价格一览表: 序号 名称 价格（支/元） 01 山茶花 02 03 百合 04 杜鹃花 05 兰花 06 牡丹 07 月季 08 水仙 09 康乃馨 10 丁香花 11 玫瑰 12 满天星 13 郁金香. 四、利润空间 公司在创造利润上可以选择以下儿种方式： 可以选择与大型企业合作，大型企业因绿化要求，需要采购大批保鲜程度高 的鲜 花来装饰公司，此时通过介绍我们企业的产品特色及实用性，来签订合 同，釆购 数量越多，获得利润的空间将越大。 可以选择与许多花卉店合作，日常运输鲜花到花卉店进行销售，满足日常的 鲜花 需求。 可以选择在重要节假日，比如春节、惜人节、七夕以及圣诞等等节假日搞送 花上 门等活动来销售鲜花。 可以选择与政府部门合作，进行城市绿化和美容，将艳丽的花朵引入目前环 境正 遭受严重考验的城市内。 可以选择与某些重要活动进行合作，提供场所布置所需要的鲜花同时还可以 提供 设讣鲜花的摆放位置。