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白酒销售情况汇报材料 白酒销售情况汇报材料 白酒销售情况汇报材料 白酒销售情况汇报材料 时间仍然遵照其亘古不变之规则，又一个岁首成为历史，仍然如过去的诸 多年一样，已成为历史的 2012 年，相同有着很多美妙的回想和诸多的慨叹。 2012 年关于白酒界来讲是个多事之秋，固然 2012 年的全球性金融危机的影响在 逐步削弱，但全体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界惹起了一段时间的纷扰，紧接着又是全国性的严打酒驾和当地性的禁酒令，关于白酒界来说更是落井下石。在如许坎坷的一年里，我们踉跄着一路 走来，个中的喜悦和忧伤、无法、疑心和打动，真的是无限之慨叹 ! 一、负责区域的销售业绩回忆与剖析 (一)、业绩回忆 1、年度总现金回款 100 万左右，但距我本人制订的 150 万的目的，相差甚 远。 2、成功开拓了 2 个新分销客户。 3、奠基了公司在寿县，以瓦东为中间的重点区域市场的运作的基本工作。 (二)、业绩剖析 1、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于时寺，但因为时寺市 场的非凡性和后来经销商的重心转移向银驾酒，最终改动了我的初志。其次看好了隐贤市场，固然市场情况很好，但经销商共同度太差，又抛弃了。直至后来选择了瓦东，已近 8 月底了 ! 2、新客户拓展速度太慢，且客户质量差 (大都小是客户、实力小 )。 1 / 5 3、公司服务滞后，特殊是政策，如许不单影响了市场，还也影响了经销商 的销售决心。 新客户开放面，固然落实了 2 个新客户，但离我自己制订的 4 个的目的还差两个，且这 2 个客户中有 2 个都是小客户，销量也很普通。这首要在于我自己主观上形成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说 “选择比努力主要 ”，经销商的 “实力、收集、配送才能、共同度、投入认识 ”等，直接决定了市场运作的质量。 我公司在寿县市场已运作了整整四年，这四年来的掉误就在于没有做到 “重点抓、抓重点 ”，所以汲取前几年的经历经验，本年我小我也把寻觅重点市场归 入了我的惯例工作之中，最终于 2012 年 8 月份决定以瓦东为中心运作，炎刘和双庙重点市场，经过两个月的市场运作也探索了一局部经历，为下一年的运作奠基了基本。 二、小我的生长和不足 在公司指导和各位同事关怀和支撑下， 11 年我小我无论是在营业拓展、组织协调、治理等各方面都有了很大的提拔，还也存在着很多不足之处。 1、心态的自我调整才能加强了。 2、学习才能、对市场的预见性和节制力才能加强了。 3、处置应急问题、对别人的心思形态的掌握才能加强了。 4、对全体市场看法的高度有待提拔。 5、治理经历和全体区域市场的运作才能有待提拔。 三、工作中的掉误和不足 2 / 5 1、炎刘市场 炎刘市场情况的确很好，在市场上也有必然的积极要素，而且市场反响很好。掉误之处管控掉衡，最终掉败，功败垂成。关键在于我小我的手腕不够硬，对工作的预见性不足，反映不够快。 2、双庙市场 双庙的市场基本照样很好的，只是经销商投入认识差，市场严厉下滑。这个市场我的掉误有几点： (1)、没有可以指导经销商依照我们的思绪本人运作市场。 (2)、没有在恰当的时分寻觅适宜的其他潜在优质客户作增补。 3、整个 2012 年我走访的新客户中，有 10 多个意向都很激烈，且有大局部 都来公司调查了。但最终落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，本人决心也不足，糜费了大好的资本 ! 四、 2012 年以前的局部老市场的工作开展和问题处置 因为以前我们对市场的掌握和费用的管控不力，招致 11 年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司指导协商，采劝一地一策 “的方针，针对分歧市场各个处理。 依据公司实践状况和近年来的市场情况，我们不断都在探索着一条运作市场的捷径，必需符合以下前提： 1、市场情况要好，即便不是太好但也不克不及太差。 2、经销商的质量必然要好，比方 ”实力、收集、配送、共同度 “等。 3 / 5 公司运作的详细事宜： 1、产物普通化，首要定位为中底档消费人群。 2、运作渠道化、特性化，以流畅渠道为主，重点操作大客户。 3、重点扶持一级商。 五、对公司的几点建议 1、增强产物方面的硬件投入，产物的第一印象要给人一种 ”物有所值、物超所值 “的觉得。 2、完善各类规章准则和薪酬体系体例，使之更能充分发扬人员的主观能动 性。 3、集中优势资本聚集样板市场。 4、注重品牌形象的塑造。 5、利润空间逐渐缩水经销商无利可图 6、市场投入严厉不足。 六、 2012 年工作重点 1、加大分销监控注销准则，增强小我的访问频率。 2、让老经销商逐渐引进新品，提拔利润空间。联接好新老产物替换，稳固 老客户的忠实度。 3、持续开拓空白市场，加大空白市的新品开拓。 4、严厉把控费用，降低本钱，投入与回款亲密挂钩。 4 /