成本领先战略.pptxVIP

第五章 成本领先战略;基本战略的构成与分类;公司战略（又称为公司层战略），主要解决两个问题：企业应当从事什么业务以及应当如何管理其企业组合。 公司战略涉及跨行业与产品市场的经营与管理，主要包括：一体化战略、多元化战略； 一体化战略：如何在选定行业中确定所从事的生产环节； 多元化战略：如何选择所经营的行业；;业务战略（又称为业务层战略），主要关心如何将既定的业务做好，就是企业如何在一个特定的行业中建立起相对于竞争对手的有利地位，即竞争优势； 业务战略主要包括：竞争战略、合作战略、动态竞争战略； 竞争战略：主要依靠自身努力做的比对手好； 动态竞争战略：根据对手的行动和反应而采取相应的行动；;波特的“一般竞争战略”;在波特的一般竞争战略的基础上，提出第五种基本竞争战略：综合成本领先与产品差异战略，又称最优成本战略； 主要是综合成本领先与产品差异战略各自的优点以优化企业产品的价值与价格。;一、成本领先战略的基本逻辑;1、成本领先的定义;2、成本领先战略的定价;总体来讲，成本领先战略就是以大规模生产和经营来降低成本，再以低成本所支持的低价格来赢得市场，增加收入，最终实现赢利。 “薄利多销”是成本领先战略最好的概括。而规模经济则是成本领先战略最根本的经济学逻辑。 ;实践：;二、成本优势的建立;(一)、开发成本优势;与经营规模有关的成本优势来源;与经营规模无关的成本优势来源;与交易组织有关的成本优势来源;规模经济;固定成本的不可分割性和分摊;与专业化有关的变动投入生产率的提高;存货;采购经济性;规模不经济;产能利用率;(二)、价值链再造;对现有价值链进行再造的主要方式有：;6、将各种设施重新布置在更靠近供应商和消费者的地方，减少入厂和出厂物流成本； 7、改变“针对每个人”的经营方式，将核心集中到有限的产品和服务上，以满足目标顾客的特殊需求，减少多品种所带来的活动和成本增加； 8、利用信息通信技术减少笔头工作，削减印刷成本，加快通信速度，召开电视会议降低差旅成本，通过网址和网页与客户建立保持联系。;三、成本领先战略的竞争抵御作用;1、现有企业间的竞争;第二，将价格定得低于竞争对手。这样可以吸引大量对价格敏感的顾客，从对手那里抢得市场份额，同时，依靠低成本和高销量仍可以赢利。但这样降低毛利，会泄露成本可以作为竞争武器的信息，进而引发对手的模仿。 究竟采用那种测量取决于企业对市场情况、自身成本优势可模仿型和对手反应能力的判断。;2、潜在进入者;新进入者通常采用另外的战略，如差异化战略或合作战略进入，而不是试图在成本和价格上进行竞争。 成本领先企业将价格定得利薄如纸，会大大降低对进入的刺激。由于格兰仕的成本地位和定价策略，微波炉行业的进入者远远少于其他家电行业。 ;3、供应商;4、购买者;不过，购买者如果仅能从少数企业那里购买产品，他们的压价提质要求往往不能如愿。即使少数异常强大的购买者能够做到这一点，他们可能也不愿做的太过头，因为：在极低的价格下，其他企业可能纷纷倒闭而只剩下成本领先者，成本领先者的地位会变得更强，对购买者反而不利。;购买者还可能因为后向一体化而成为一种威胁。但由于成本领先企业的存在，购买者往往不能也不原意进行后向一体化。 不能，是因为成本领先者的成本优势是一种进入障碍； 不愿，是因为从成本领先者那里购买比较便宜，购买者自己生产反而不划算。;5、替代品;四、成本领先战略的适用场合;2、对于产品生产而言，如果产品差异化的途径不多，差异化的作用不大，那么该行业主要厂家所生产的产品都将是标准化的。 如：农产品、建筑钢材、基本化工产品等，不同厂家所出产品的差别是很小的。此时，顾客的转换成本很低，很容易从一个厂家转向另一个厂家购买。 在竞争主要集中于价格的市场上，低成本是惟一重要的竞争优势。;五、成本领先战略的风险;2、为取得成本领先地位，需要进行大量投资。 为产生规模经济，生产设施必须建造得足够大；为提高效率，有必要采用最新的技术、购买最新的设备。但这并不能保证企业一直取得成本优势。而竞争对手可能采用新技术、新设备，使现有企业的技术和设备变得过时。 值得注意的是，成本领先企业已投入的巨资使他们转向新技术的转换成本过高，可能不得不陷入目前的技术中。——船大掉头难！;3、如果一个企业依靠成本领先战略取得了成功，其他企业很有可能对此进行模仿。 成本领先企业竞争优势的持续性取决于其成本优势的持久性。而成本优势的持久性又取决于获取成本优势的途径和方式的可模仿性。 不同的成本优势来源的模仿难易程度和模仿成本是不同的。见表5-1。;表5-1成本优势来源的可模仿性;六、成本领先战略的组织;表5-2成本领先企业的组织特征;1、组织结构;2、管理控制体系;3、报酬政策;课后作业;本章结束;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Mon