销售终端管控模式.pptxVIP

销售终端管控模式2001年导入方案桂林梅高行销咨询公司二〇〇一年八月目 的 建设终端销售网络来掌控终端，提升产品推荐力，促进销量提升。导入流程第一阶段一、销售终端管理架构确定计划时间：15天作业成果：2001年销售终端管理架构确定销售终端管理制度/办法制定二、组织架构职能确定三、岗位职责界定导入流程第二阶段一、市场评估计划时间：30天二、分类选择重点区域作业成果：2001年拟突破市场界定销售终端管理政策制定三、重点突破激励实施导入流程第三阶段一、销售终端队伍组建计划时间：30天二、人员招聘与培训作业成果：重点市场销售队伍组建完毕系列培训规划实施方案销售终端督导制度制定持续激励与督导导入流程第四阶段一、销售终端管理过程跟踪辅导计划时间：8月-12月二、销售终端管理资料库的建立作业成果：销售终端的市场信息报告，每月一份。销售终端督导制度制定三、市场信息分析与处理销售部运作流程销售部执行规范办事处通路架构终端系统商业系统行销系统管理制度的制定市场攻击力行销模式支支撑撑互动管理制度人力资源行销管理内容1.激励机制2.信息管理3.制度建设4.队伍建设内部行销管理两方面1.市场管理(信息、竞品、促销、执行)2.客户管理3.终端管理4.外派机构管理外部行销管理销售管理系统商业系统终端系统信息系统经销商评估经销商管理经销商培训经销商考核建立办事处/外聘人员医院管理药店管理销量信息竞品信息消费