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农村市场开发与渠道管理;培训目标;培训重点;区域市场规划的四个步骤;第一讲：农村市场开发与运作;1、? 农村市场潜量分析;2、农村客户群体特点和细分;3、农村客户的购买行为分析;4、农村市场竞争分析;竞争者分析; 目标竞争者反应模式、竞争战略意向。 ;5、以往策略和问题点分析;本公司区域营销总结;;;机会;练习;二、农村市场开发与推广方式 ;1、利基市场选择;2、量化目标设置;3、市场推拉策略;通路成员;讨论：;4、? 农村市场拉力促销策划;（1）、主打服务的设计;（2）、促销的卖点策划 ;（3）、??告如何运作才最有效？ ;（4）、媒体的选择;（5）、农村促销活动的有效性;（6）、塑造焦点;练习;三、农村市场操作控制关键点;1、主打服务产品设计;客户类型不同，要求服务产出的不同;2、客户;3、品牌;4、新增值业务的推广;第二讲：农村市场渠道开发和管控 ;1、如何选择合适的代理商;对代理商的调查评估;走访与调查的方式;对代理商的调查和选择：;数据分析;代理商评估体系;代理商综合评分集合; ;2、确保代理商的销量提升;3、经销商激励;4、代理商的考核;分析、选择、审核;5、如何发展同代理商的长期合作伙伴关系 ;6、培养代理商的忠诚度;练习;第三讲：农村市场竞争策略和市场维护;1、对客户开发的竞争策略;2、对渠道开发的竞争策略;3、对市场维护的竞争策略;4、把握对手竞争的特点;第四讲：深化地方关系维系;如何做好乡政府行政事业机关的关系维系;如何做好CRM系统建立，形成客户管理手册;迅速与客户建立亲和力的要诀;第五讲：营业厅的现场管理;第六节：农村营业部的营销管理和执行;实体渠道定位与功能——普通店;1、农村营部主任的业务技能和综合素质要求 ;营业部经理的四个主要职能;企划能力;沟通能力;激励能力;培训能力;经理的素质;人品素质;经理的成长阶段;2、如何制定营销计划和任务分配;3、如何进行销售团队管理;钻头 （A drill sergeant）;文书 （Administration）;枪头 （Top gun）;教练 （The coach）;营业部管理的四个层面;4、如何提升业务人员的业务能力 ;5、如何进行营销管理控制？;6、如何进行考核和激励；;7、如何提升在营销管理中的领导能力
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