渠道搭建及圈层人脉资源整合.pptVIP

人脉只是说明你认识对方，对方也认识你，只算是认识，人脉永远比关系低级，关系才是人脉的升华。 人脉如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值。 2.6如何建立、管理自己的人脉关系网 人脉资源的类别 形成过程：血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。 重要程度：核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源。 时间动态：现在时人脉资源和将来时人脉资源。 2.7如何进行人脉资源规划 1、我目前的职业和事业进展得顺利吗？ 2、是谁给了我最有力的支持和帮助？今后我还要得到他们什么样的支持？ 3、如果不顺利，原因是什么？谁没有支持我？为什么？ 4、我需要哪些人脉资源的鼎力相助？我现在得到了吗？ 5、为了实现目标，我还要哪些人脉资源？ 制定人脉资源经营行动计划 1、人脉资源的结构要科学合理。 2、人脉资源要兼顾职业事业和生活的需要。 3、人脉资源要平衡物质和精神方面的需要。 4、注意人脉资源的深度、广度和关联度 人脉经营的原则 1、互惠原则　 2、诚实守信原则 3、互赖原则 4、分享原则 5、 坚持原则　 6、用“心”原则 如何开发潜在的人脉资源 1、熟人介绍：扩展你的人脉链条 2、参与社团：走出自我封闭的小圈子3、利用网络：廉价的人脉通道 4、参加培训：志同道合的平台 5、参加活动：表现自己、结交他人的舞台 6、处处留心皆人脉：学会沟通和赞美 7、不怕拒绝，勇敢出击 （大数法则） 如何管理人脉资源 1、名片——人脉资源存折 2、建立你的人脉资源数据库 3、了解需求，满足需求 4、用惊喜和感动创造人脉忠诚 5、用二八原理经营人脉资源 6、日积月累，细心呵护 7、友情投资宜走长线 三、资源整合（碧桂园会） 3.1资源整合的定义 资源整合： 是系统论的思维方式。就是要通过组织和协调，把企业内部彼此相关但却彼此分离的职能，把企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统，取得1+1大于2的效果。 3.1资源整合的定义 解析： 分离的职能：内部资源 合作伙伴：外部资源 需要做的：一个为客户服务的系统（整合） 3.2现有资源分析 1、内部资源（内部分离的职能） 游艇会 万场活动 酒店 后期巨额广告 商业街 旅游景观 会所 展示区场地 各城市展厅 拓客礼品 十万以上的高端消费客户人群 3.2现有资源分析 2、外部资源（外部合作伙伴） 高端消费场所，公共场地，合作单位等 我们希望的到：消费客群、展点场地、宣传合作、活动合作等 3.2现有资源分析 3.3、碧桂园会（整合成为客户服务的系统） 3.3碧桂园会 会员体系介绍 碧桂园会（山东分会）是为关注碧桂园·十里金滩项目发展，支持碧桂园·十里金滩 ，并希望成为碧桂园业主的各位成功人士专属定制的会员尊享凭证 3.3碧桂园会 会员权益（客户维温平台） 1、持卡会员可优先获知碧桂园·十里金滩项目最新信息 2、优先获取我司活动参与权 3、优先享有我司活动参与及各项注明权益设施设备的使用权 4、持卡会员可在参观项目，参与我部活动，及介绍客户来访等活动中获取积分，并以积分兑换精美礼品 5、持卡会员可在我司商业联盟企业门店消费，尊享额外折扣——商业联盟 3.3碧桂园会 商业联盟——商业资源整合平台 我司资源价值包 1、随会员卡，附送会员手册10万本，印刷联盟商家广告及信息1个页面（广告费用价值总计10万元，各城市可单独印刷地市版会员手册，广告价值按制作量折算） 2、高端客户青岛滨海一日游或两日游 3.3碧桂园会 3、活动场地： 项目广场（3000㎡，价值1-2万元/场） 展厅场地（100㎡，价值500-1千元/场） 销售中心（1000 ㎡，价值5千-1万元/天） 商业门店展卖（500元/天） 资料长期植入摆放（置换，价值不计） 3.3碧桂园会 4、消费资源 酒店客房（约800元/间*天，总计赠送价值XX元） 游艇体验（价值2千-5千元/场） 5、活动赠送及部分物料赠送（价值2千-5千元/场） 6、宣传赠送，报纸软文，论坛，短信发送（宣传资源价值约5千-1万元） 7、商业街优先进驻权，租金减免赠送（价值2千-5万元） 3.3碧桂园会 置换资源 1、资料长期植入 2、会员资料提供（如涉及隐私，可换成VIP看房团，或以参观团，活动体验团形式） 3、咨询性展点