全屋定制家居企业2020经营分析和发展战略及经营计划.docxVIP

精品word word可编辑 . 精品word 全屋定制家居企业2021年经营分析和2021年进展战略及经营方案 2021年3月 目 录 TOC \o 1-5 \h \z \u 一、2021年公司经营状况 5 1、主要经营数据 5 〔1〕全屋产品品类奉献 5 〔2〕分渠道收入奉献 6 〔3〕分区域收入奉献 6 〔4〕毛利率持续稳定 7 2、主要经营工作 8 〔1〕研发重构产品力，设计提升竞争力 8 ①研发重构产品力 8 ②设计提升竞争力 8 〔2〕多渠道进展，全品类扩张 10 ①线上新零售渠道 10 ②线下渠道布局 10 ③工程大宗业务渠道 11 ④海外业务渠道 12 ⑤全品类扩展 12 〔3〕主动赋能加盟商 13 〔4〕数字化力量建设 14 〔5〕建设优质的效劳体系 15 〔6〕打造供给链本钱优势 16 二、行业格局和趋势 17 1、全屋定制行业的品类扩张，带来单一客户价值放大趋势 18 2、2021年地产竣工交房周期，驱动业绩短期内上升 18 3、精装修政策的推广使大宗业务重要性提高 19 4、新零售模式使销售渠道更加多元化 20 5、智能家居的进展为定制行业带来新的增长点 20 三、公司核心竞争力 21 1、强大的应用设计和研发力量 21 〔1〕应用设计力量强 21 〔2〕研发力量突出 22 2、“品销一体〞赋能营销的品牌营销模式 23 3、布局完整的多元化销售渠道 24 〔1〕快速扩张的大宗渠道业务 24 〔2〕技术驱动新媒体营销渠道 25 〔3〕成熟的经销代理模式 25 4、严格的生产检验标准及高效的柔性化、信息化生产 26 〔1〕严格的生产检验标准 26 〔2〕高效的柔性化、信息化生产 26 5、经营团队和管理优势 27 四、公司经营模式 28 1、产品研发及应用设计模式 28 2、供给链模式 28 〔1〕选购模式 28 〔2〕生产模式 29 〔3〕物流仓储模式 29 3、销售模式 30 〔1〕零售渠道模式 30 〔2〕整装渠道销售模式 30 〔3〕国内大宗业务销售模式 31 〔4〕海外业务销售模式 31 五、公司进展战略 31 六、公司经营方案 32 1、持续打造终端设计领先 32 2、提升数字化运营力量 32 3、打造产品力优势 33 4、强化本钱优势 33 5、南方区域布局 33 6、人才及文化建设 34 七、可能面对的风险 34 1、行业竞争加剧的风险 34 2、房地产行业政策不确定性带来的风险 35 3、原材料价格波动的风险 35  一、2021年公司经营状况 2021年，YQ影响宏观经济下行影响，房地产限售和限购政策照旧严峻，“房住不炒〞的概念深化人心，家居行业市场竞争日益加剧。 2021年，我们始终坚持围绕战略和全年经营目标，以更大的努力乐观开展了各项工作。我们不断创新管理机制激发团队、赋能加盟商；调整优化产品结构；融合厨衣门业务板块，重点发力全屋定制市场；深耕经销渠道，经销商门店数保持快速增长；紧抓整装业务势能，全面布局整装渠道合作；持续开拓大宗战略客户合作，并开拓木门工程业务渠道；设计软件升级推广，持续打造设计领先优势；2021年，志邦实现营业收入38.40亿，同比增长29.65%，净利润3.95亿，同比增长20.04%，公司整体经营目标全面完成，实现营收、业绩稳步增长。 1、主要经营数据 2021年，公司营业总收入38.40亿元，同比增长29.65%。公司实现归母净利润 3.95亿元，同比增长20.04%；扣非后归母净利润3.59亿元，同比增长25.77%。 〔1〕全屋产品品类奉献 2021年，公司主营业务品类包括定制厨柜、定制衣柜、木门墙板及厨用电器、软体家具、定制窗帘等全屋产品。公司定制厨柜业务的收入24.99亿元，占主营业务收入比重67.84%，同比增长18.02%；定制衣柜业务的收入11.41亿元，占主营业务收入比重30.98%，同比增长55.34%。公司自2021年起从厨柜业务向衣柜业务拓展，衣柜业务增速显著，成为新的业绩奉献增长点。公司逐步完善全屋定制家居品类，多元产品品类共享渠道资源，定制厨柜、定制衣柜、木门墙板等品类协同效应渐渐显现。 〔2〕分渠道收入奉献 2021年，公司主营业务渠道主要分为经销渠道、大宗业务渠道、直营公司业务渠道，其中以经销和大宗业务渠道为主，直营公司渠道为辅。公司经销业务渠道收入2