42TCL销售公司业务流程和经营管理重点手册.pdfVIP

目录 TCL 电器销售有限公司 经营部业务操作流程 和经营管理重点手册 目录 第 1 页 目录 TCL 电器销售有限公司 目录 一、 公司安全管理 1、 合同管理 1 2、 印章管理 2 二、内部经营管理 1、 价格管理 3 2、 资金管理 4 3、 订货管理 5 4 、 费用管理 6 5、 效率管理 7 三、人机一体化的业务流程 1、提货流程 8 四、 人员聘任、调动、离职流程 9 五、统一合同内容 1、代销合同 10 2、经销合同 11 3、连锁合同 12 目录 第 2 页 目录 TCL 电器销售有限公司 流程一：业务合同管理流程图 业务员 财务 客户 业务主管 客户 经理 财务 计划 客户选定 领取合同 签署合同 核查 客户盖章 审批 （见注1） 进销存 签字盖章 系统维护 注： 1、合同客户必须先盖章，经营部经理见客户盖章合同后才 能签字盖章； 客户留存 财务留存 计划留存 2、财务必须每月核查合同编号。 合同两份 合同一份 合同一份 （见注2） 目录 第 3 页 目录 TCL 电器销售有限公司 第一章 资产安全管理 合同管理 一、 所有发生业务往来（销售、广告、工程、服务、运输、租赁、采购等）的客户必须 签定相关合同，任何口头承诺一律无效。 二、 合同内容按销售公司规定的合同文本执行。各地区签署销售合同时出现销售任务、 奖惩政策、售后服务管理等约定，以合同附件的方式补充。 三、 签定合同严格按业务合同管理流程图执行。 四、 业务主管核查责任如下： 1、 检查合同发生的支出是否超出预算。 2、 合同是否符合总部销售政策和财务管理规定。 3、 销售业务主管对代销合同客户进行资信等级核查。 4 、 核查未通过，责成相关人员重新进行洽谈或客户选定。 五、 经营部经理的审批责任如下： 1、 是否符合总部合同管理规范，合同附件是否违反总部销售政策。 2、 客户选定及代销客户的批准是否符合规定。 3、 审核未通过，责成相关人员重新进行洽谈或客户选定。 4 、 经营部经理对合同的签定负完全责任。 六、 经理审批签字后， 加盖合同专用章和骑缝章生效。