双歧增殖保健品市场营销方案.ppt

双歧增殖保健品市场营销方案;文档目录壹、新知·助业（中国）品牌营销顾问机构介绍贰、推荐文件《128ML双歧增殖保健品市场营销方案-市场营销管控》; 越需要可信赖合作伙伴新知·助业, 13年来聚焦于帮助企业处理发展过程中所出现营销问题, 在服务企业市场营销（品牌、营销管理）部门经历中, 我们将品牌、营销、管理三大工具体系整合, 结合IT实施工具系统, 提出针对性处理??案, 全方面施行于行业, 有效帮助用户降低机会成本付出, 提升盈利能力! ;;;;我们提供“驻点服务”, “基础费用+销售分成”两大特色服务; 提供客户数据挖掘，第3方实施工具，外部品牌、营销资源导入等支撑;;;;学习力、创新力、实战力 2000年-2006年 引进菲利普·科特勒《营销管理》理论体系 至今陆续引进中国外案例、咨询工具超万个, 建立新知·助业和知识管理系统 2007-2008年 引进美国西北大学教授唐·舒尔茨整合品牌（IBC）案例库 引进卡斯林《价值营销》知识体系 2009年 引进美国精信品牌管理系统 开始与通信运行及奢侈品零售品牌合作展开“CSU · 高端用户满意度提升” 2010年 独立研发, 并完成“ARM · 聚合营销” , “CMS · 俱乐部营销体系建立与托管”处理文案 2011年 政企合作, 提议现代服务业产业研究院 2012年 产业实践, 建立牛仔库聚合营销网;;;坚持用比自己强人;;目 录;营销组合分册之推广命名篇;篇首语: 好产品名应如刀般锋利、充满力量, 如好书般意蕴深长……好名字本身就是传输利器。 体力健(180ML)双歧增殖保健品短期内登陆北京市,首先必需面对费用拮据、投入有限和上市季节不便展开室外促销等困扰, 此时, 一个适宜产品推广名称, 便呼之欲出了。;第一部;第一部;第一部;营销组合分册之包装与价格组合篇;第二部;第二部;第二部;第二部;第二部;第二部;第二部;营销组合分册之营销渠道篇;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;销售管理分册产品经销体系篇;购物渠道分类 经销体系计划 特殊渠道销售计划 对经销商支持政策 经销商利润分析 经销商代理资格;购置渠道分类;*;*;返利政策 销售奖励: 在完成企业要求销售额, 返利按要求任务1%计算, 超出任务部分按3%进行现金奖励。 回款奖励: 在完成企业要求销售额, 并立刻回款返利按要求任务3%计算, 超出任务部分按5%进行现金奖励。 年底返利: 完成企业要求年销售额, 同时完成回款, 返利按要求5%计算, 超出任务部分按7%进行现金奖励。 广告、促销政策 广告支持: 由企业策划、提供统一广告宣传策略, 帮助经销商按制订宣传计划有步骤地实施。 促销支持: 为经销商提供促销策略及所需礼品、POP等宣传物料。;按经销商毛利为20%计算, 整年假如完成年销售额100万元为例, 经销商利润空间以下: 赢利空间≥100万20%＋100万×5% ≥250000元; 经销商赢利空间均可依这类推进行计算。;含有独立法人资格, 通常纳税人资格及营业执照; 有固定经营场所; 含有一定经济实力, 良好商业信誉和资信; 含有食品（尤其功效饮料为佳）销售经验, 在代理销售区域内有健全销售网络和营销队伍; 含有一定销售配送能力（送货车） 能够实施企业统一定价政策; 现款提货, 首次提货金额2万元。;销售管理分册销售管理制度篇;一、 工作职能与岗位职责 二、 经销商管理 三、 日常事务管理;一.工作职能与岗位职责;一.营销组织架构;二.营销企业工作职能;负责组织、策划、实施企业在市场产品宣传、品牌宣传、企业形象宣传, 提升企业和品牌著名度、认知度和美誉度; 处理政府职能部门联络、协调等公关, 确保销售业务工作顺利进行; 行使对企业财产保护管理权, 确保企业财产安全; 负责搜集、整理、反馈市场信息及同行竞争品牌市场营销动态。;三.营销岗位职责 ——总经理;每个月依据下级各部门工作人员表现, 进行工作业绩和业务能力考评, 制订工作评分表, 对各级人职员资核实及定级考评; 对各级通路投款、提货情况进行随时检验, 严格实施企业出货政策; 督促及接收市场经理对营销代表完成“月度工作总结、下月工作计划”及全部企业要求反馈各项报表, 并依此进行调整企业全部营销工作。;与下级部门协调管理 组织建设、完善各级销售渠道协调管理工作; 管理、监督企业广