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市场营销实务优良教课课件 市场营销实务优良教课课件 ［教课目标］： 1、认识市场、市场营销的含义 2、认识学习市场营销的目的 ［教课要点］： 1、市场、市场营销的观点 2、什么是现代营销观点 3、怎样运用营销观点指导营销工作（事例） ［教课难点］：怎样运用营销知识 ［教课内容］： 一、市场（市场的几种涵义） 产生于原始社会中 期第 1 次社会大分工期间 1、市场是商品互换的场所 2、市场是有支付能力的需求 3、市场是商品互换关系的总和 4、市场是人口、购置力和购置意愿的有机组合 市场 =人口 ×购置力 ×购置意愿 市场容量大小是三个要素限制： 1）人口：人口越多、市场容量越大， 2）购置力：有钱币支付能力的需求才能组成 市场需求（人均公民收入、个人收入） 3）购置意愿：是购置行为得以实现的要点要素，它也是影响市场容量的最要点要素。 二、市场营销的观点 市场营销：是指经过必定的交易程序， 知足花费者现实需乞降潜伏需求，并实现公司营销目标的综合性经营销售活动。 对这一观点的理解能够从以下几方面进行： 1、营销的目的：完成交易，并获得优秀的经济 效益 2、营销的中心：知足花费者现实需乞降潜伏需 求 3、营销的内容： 1）市场检查 2）选择和确定目标市场 2、议论 3）产品开发和产品订价 4）分销渠道 5）促销 6）储藏、运输 7）售后服务 三、市场营销的中心中心观点 4P 与 4C 1、市场营销组合是指公司依据目标市场花费者 的需要，综合运用公司能够控制的市场营销要素并进行优化组合以实现公司营销目标。 2、市场营销组合的特色 可控性 动向性 复杂性 一致性 3、市场营销组合理论的新发展（与 4P’S 的区 别） 1）办理公司市场营销管理与外面市场营销环境的方式不一样。 2）公司市场营销目标有所不一样。 3）市场营销手段不一样 旧：公司内部的可变要素与外面环境不行控要素相适应 新：适应外面一半并合时改变 外面环境 知足目标市场消 费者需求 4P’S 创 造目标市场消 费者需求 6P’S 4、市场营销组合的运用 综合运用，发挥组合的最大功效； 亲密配合，相互协调；突出要点，重视一般； 反应信息，实时调整 四、市场营销学 1、观点：是以研究花费者为中心的，公司全方向的方向的市场营销活动和发展变化规律的一门学科。 2、市场营销学的发展 1）大市场营销 2）网络营销 3）服务营销 4）整合营销 5）其余营销新理论五、市场营销观点的演变 1、生产观点（以生产为中心、 追求产品的数目） 2、产品观点（努力提升产质量量） 3、销售观点（踊跃销售现有产品） 4、市场营销观点（以花费者需求为中心，综合 运用 4P 策略） 5、社会营销观点（知足花费者需求，兼备社会 民众利益） 6、大市场营销观点（花费者利益、公司利益、 社会利益协调） 六、新旧营销观点的差别 1、营销活动的程序和中心不一样 旧：生产导向，产品 →销售；新：市场导向，市 场需求 →产品 2、营销活着手段不一样 旧：重申片面，如生产观点只重申 “量” 新：综合应用各样营销手段，推行整体营销 3、营销活动的最后目标不一样 旧：着眼于鞭一次交易活动 新：市场整体出发， 知足花费者需求， 着眼于长 远利益 4、管理不一样 旧：各部门间协调性差，各自为营 新：各部门间相互协作配合，实现一致的目标。 增补：现代市场营销观点的四个特色 1、起点是目标市场 2、以花费者需求为中心 3、综合全面组织营销活动 4、知足花费者需求，进而获取收益 六、建立现代市场营销观点（ 7 个） 作业： 1、市场、市场营销的观点？ 2、假如让你到不穿鞋的地域销售鞋子，你能成 功吗？若能请写出你将怎样销售？