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精选公文范文 白酒市场营销方案 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 篇一：白酒市场营销方案 一、销售策划方案运作平台 公司设置专门机构负责新产品的市 场销售策划方案调研、开发、制定营销 策 略、销售方案，用市场销售方案经济 观念全面打造白酒第一终端网络。配备 市场销售方案管理和财务人员，打破传 统的用人机制，从社会上招聘若干名业 务精英。确 定区域市场销售方案业务代 表、业务主管、业务主任、业务经理， 组成专业的营销团队，建立重点市场销 售方案销售分队， 对客户实行专人管理， 对单品实行承包销 售，在新产品上市前 完成营销团队的组合。 二、销售策划方案产品的设计 由于老产品的价格透明、 结构老化， 难以满足消费者的需求，也难以支撑高 昂的营销费用，产品无法形成市场销售 方案优势，因此，需要开发组合产品。 1 精选公文范文 精选公文范文 1、按白酒的香型来开发，力求产品 个性化明显，使其成为主打品牌。 2、按白酒的度酒开发产品，形成高 中低度系列产品。 3、有针对性的开发产品，在销售过 程中不断进行市场销售方案调查，跟进 产品，达到产品结构的最佳组合。 4 、按市场销售方案价格来开发产 品，建立合理的产品价格体系。 三、网络系统建立销售策划方案 对原有的经销商网络进行有效的整 合，先帮助原有的经销商进行助销，掌 握第一手资料， 摸清市场销售方案底细。 为下一步营销工作打好基础。新产品上 市工作可按下列销售方案策划步骤向市 场销售方案推进。 1、 确立主攻市场销售方案，建立 可行的县级目标市场销售策划方案，制 定市场销售方案开发规划。销售人员直 接为一级商服务，由一级商对业务人员 进行考核， 在销售 区域市场销售方案选 择信誉良好的酒店、商超、商店，对产 2 精选公文范文 精选公文范文 品进行全面集中铺市。打造样板市场销 售方案，力争市场销售方案的铺货率达 到 80%以上。通过一个月 的铺市后， 强 化和筛选客户，确定一、二级客户，建 立和完善客户的档案。 2、对一级经销商管理的下线客户由 业务人员协助管理，实行一、二级客户 供货卡管理制度 ;对一、二级客户印制并 发放供货卡。目的是掌握与控制市场销 售策划方案货物流向，有效的控制市场 销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的 出现。 3、对一、二级经销商的奖励政策进 行合理的区分，保护一级经销商，扶植 和支持二级客户。视业绩大小奖励二级 客户。 4、对客户采取晋级管理的办法。当 二级客户业绩达到或超过一级经销商 时，二级客户可以直接晋升为一级经销 商，享受的待遇随之变化。最终形成强 大的、具有拓展能力的销售一、二级网 络。 3 精选公文范文 精选公文范文 四、销售策划方案市场销售方案资 源的利用 1、配置送货车辆，制作车体形象广 告。2、业务人员统一服装、名片，佩带 胸卡。 3、任命业务代表、业务主管、业 务主任、业务经理。 4、公司可以掌控的 资源统一调度，统一管理。 五、产品利益分配和销售策划方案 的费用 产品利润分配销售策划方案 合理的分配各个环节的利益关系， 做到资源的最大利用，对此，将按照产 品价格的空间关系予以层层分配。