市场营销策划书-山货、水果运输.docVIP

精选文档 蓟县山货、水果运输市场营销策划书 一、背景 暮秋节气，蓟县的山货、水果丰产了，开始大批上市。每日络绎不绝进入市内各大水果批发市场，同时还远销外埠 10 余个省市。生产的水果 80%左右用于外销 （每年都有外处商、 中间商、或许物流公司来收买），基本上发往全国各地的都有。因为最近几年来蓟县发挥山区 优势，着重果品基地的建设，果品栽种面积不停扩大，当前已达 31 万亩。山货不单畅销华北地域，并且还远销国出门口创汇。山货特产 丰富 ,每年都有山货庙会 ,吸引中外客商弥猴桃在欧美市场被誉为 世 界珍果 ,倍受欢迎。蓟县的甘甜板栗等山货成了日本市场上的畅销商 品，燕山板栗是日本 甘栗节 最受喜爱的佳品。但大多的中小公司， 因为规模小，资本相对单薄，没有能力成立自己完好的物流系统，这 时第三方物流是他们的最好选择。 二、计划纲要 该物流公司当前是其中型规模的公司， 是以汽车运输业务为主的公司，有各样种类的货车。 公司将在传统物流的基础上，进一步推动现代物流的发展， 以提升供给链管理水平为中心， 以实现物流资源整合为出发点，引进信息技术，成立互联互通的信息网络平台，打造以仓储、配送、物流、加工、服务管理为一体的现代物流系统。致力成为辐射全国的山货水果物流集散中心， 在实现以上目标后再逐渐向国际市场推动，促使蓟县山货水果市场的现代化，国际化。三、市场剖析 . 精选文档 我们所面对的天津市场是个开放的市场， 我们的任务是将当地的现有资源进行整合，形成完好的物流系统。与周边的物流公司协作，国内的生产厂商联合， 渐渐扩大规模， 完美服务业务和运作及管理水平。 市场有很大的发展潜力，竞争者不多，并且他们的网上销售做的不够完美。我们将利用网上营销的优势，与现有的公司进行竞争。四、计划的指导思想及原则 以诚为本、以信为誉的原则，业务办理快速、送货实时、抵达正确、 服务热忱，从战略的高度去规划和经营物流， 知足客户及市场的需要，指引市场潮流，用电子信息业去改造物流业。五、 SWOT 剖析 1、优势 1）蓟县的物流条件还不够完美，给我们供给了足够的市场机遇，市场完好开放，政策支持， 有办公司的优惠条件。将直销系统和个性化服务应用与第三方物流家产，是一个地域性、针对性极强，依赖高度的信息化来经营的小、精、专的新式物流公司。 2）我们拟订较低的市场价钱，并依赖优良的服务和客户关系管理来吸引客户，依赖规模经营来盈余。 3）我们以共赢为最后目标，以合作为竞争手段。无形中扩大自己规模，提升了公司内行业内的影响力。 2、劣势 1）公司在起步阶段经营规模小，资本少，没有广阔的资本根源，资本运行方面可能会不很灵巧。 . 精选文档 2）市场经验不足，面对突发事件应付经验不足，缺少对策。六、市场定位 经过对我国物流市场及天津物流市场的剖析， 公司将在第三方物流的基础上联合现代电子商务， 充足发挥电子商务的信息化、 自动化、网络化、智能化、柔性化特色与功能，集采买、包装、装卸、运输、储藏保留、流通加工、配送、物流情报等功能因素于一体的物流公司，成立集物流、商流、资本流、信息流于一体的现代物流公司。 致力于整合地域的物流资源优势， 使地方的有益条件充足发挥， 形成齐备的物流系统，为地方的经济建设供给靠谱的保障， 及有力的支持。 公司将在一到三年内对地域性的物力资源进行整合，形成服务一流、设施齐备、技术先进、管理到位的地域性的物流公司。 七、营销目标 以最快的速度进入当地市场， 并在周边地域获得必定的市场份额。 本着专心服务的原则，与国内的厂商和客户成立优秀的合作伙伴关系。 八、市场营销策略 1、产品策略 1）产品功能定位：更便利，更安全，更准时的优良物流服务 2）产品的经营范围定位：北京、天津、河北地域的物流服务 3）产品服务方式定位：经过网络、免费客服电话、传真进行订单 服务。主要业务包含物流的基本业务即运输、保留（即仓储） 、代加工、包装及配送。 4)增设采买、仓储、物流信息供给等产品线，实现一体化的管理。 . 精选文档 (5)供给增值服务，如在仓储服务中，成立高层的自动化库房，利用 巷道式堆垛起重机和激光指引无人驾驶小车达成物流任务， 吸引大型 公司，知足其要求。 (6)既要着重长途运输，又要发展短途运输、送货上门等低值的服务， 吸引小公司。 (7)增添库房、汽车等的数目；增强者员素质的培育等，经过这类有 形商品的合理使用，能够有效的吸引客户。 (8)引进新技术，设计本公司的物流服务项目，实现物流服务的全面 升级。 2、价钱策略 公司主要的服务对象是中小公司， 因此我们推行廉价策略依赖规模盈余。订价是采纳以下方法：（1）竞争导向订价法：经过市场调研得出顾客最愿接受的价钱， 并以此为基点， 将我们价钱控制在与此基准价钱持平或较低的水平。（2）差别订价法：关于不