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首爆千万 月入十万 激昂昆仑 福禄满仓 激昂昆仑 2017开门红 第一页，编辑于星期一：二十三点 四十三分。 2017开门红战斗口号： 首爆千万 月入十万 激昂昆仑 福禄满仓 第二页，编辑于星期一：二十三点 四十三分。 第三页，编辑于星期一：二十三点 四十三分。 30岁以上家庭投资理财 0-18岁未成年人 A B 长期护理保障，体现人性关爱 长期稳健增值，满足家庭理财需求 万能账户，灵活支取，后顾无忧 资产保全与传承 教育金，获取优质教育资源的坚实后盾 婚嫁金，给孩子筑造幸福的小家庭 创业金，为孩子的理想和事业提供有力支持 金满仓客户定位 第四页，编辑于星期一：二十三点 四十三分。 金满仓销售流程 第五页，编辑于星期一：二十三点 四十三分。 一、家庭教育投资报告会邀约话术 ××女士您好！告诉您一个好消息：孩子马上要寒假了，我们公司为帮助父母更科学、智慧育儿，隆重推出了“向日葵”宝贝成长行动。该活动是我们公司与中国最具权威的少儿教育机构——长征教育联合推出的，主要针对家有0-12岁宝宝的父母，免费提供智慧教育家庭育儿系统书籍及网络教学卡的使用用。我记得您有一个×岁的可爱宝宝，所以就赶快和您联系了。 因为长征教育推出的“智慧教育家庭育儿系统”之前只和学校合作，这次与我公司的合作是独家企业合作，故本周六下午两点我们特别请来教育专家××在我公司为您讲授这套系统的使用，并现场安装系统、解答您关于孩子教育的困惑。 这次难得的机会，名额有限，公司只给我1个名额，我就立刻想到了您，保证不虚此行。您看周六下午两点我在公司门口等您，还是去家里接您一起来？ 第六页，编辑于星期一：二十三点 四十三分。 理念沟通 产品说明 销售促成 拒绝处理 转 介 绍 主题切入 二、金满仓销售逻辑 第七页，编辑于星期一：二十三点 四十三分。 切入话术 X女士您好，临近年末，又要开始今年的“家庭财务”盘点了吧？我相信，通常的家庭都会余下一些钱来，以便更好的规划咱们自己的养老和孩子未来的教育、婚嫁等开销。 您在这方面是怎么考虑的？ （一）主题切入 答案不重要，重要的是引起客户的思考。 不管客户如何回答，注意进行“适度”的认同。 第八页，编辑于星期一：二十三点 四十三分。 （二）理念沟通 第1步：与客户一起探讨： 您做这些动作，想要达成什么样的结果？ 让钱真正的“存”下来，以便满足未来的需求！ 让钱生钱，以便更好的规划自己和孩子未来的生活需求！ 第九页，编辑于星期一：二十三点 四十三分。 （二）理念沟通 第2步：与客户一起探讨： 存银行：存着存着就没了！ 钱都去哪了？ 消费冲动 人情冲动 投资冲动 始终无法 达成目标 第十页，编辑于星期一：二十三点 四十三分。 （二）理念沟通 第3步：与客户一起探讨： 您听说过标准普尔家庭资产配置图吗？ 第十一页，编辑于星期一：二十三点 四十三分。 （三）引出产品 第1步：告诉您个好消息 告诉您一个好消息： 我们公司是中国仅有的四大健康保险公司之一。2017年为更好地回馈客户，隆重推出新产品——“金满仓”保险产品，这是目前市场上唯一的一款具备护理保障功能的万能型保险产品！ 既能为家庭提供长期、稳健、安全、科学的投资理财保障，还能提供一定的保障，防止因健康问题影响家庭现有的生活品质； 缴费期短，收益丰厚，返还时间长，还能专款专用！ 下面，占用您20分钟的时间，我给您简单介绍一下。 第十二页，编辑于星期一：二十三点 四十三分。 （三）引出产品 第2步：概括产品优势（一） 三返两高，保“价”护航 第三个保单周年至59周岁起每年返还保额10% 年年返 60周岁起至88周岁每年返还保额20%，养老无忧 祝寿返 88岁主险保费全额返还，显关爱 保费返 坐享6%复利，行业领先；投越多领越多 收益高 随存随取超灵活，高保单价值可贷款 现价高 第十三页，编辑于星期一：二十三点 四十三分。 （三）引出产品 第2步：概括产品优势（二） 收益丰厚、安全稳健，福禄金满仓！ 收益稳健 避税避债 专属资产 安全传承 第十四页，编辑于星期一：二十三点 四十三分。 （三）引出产品 第3步：举例介绍主险 举例说比如给您家的0岁宝宝每年交5万，只要交5次，那么从宝宝3周岁起到59周岁每年有6660元的“返还金”，从60周岁到88周岁，每年有13320元的“返还金”。 这笔钱可以领出来用，不领的话可以放在公司复利累计生息。到孩子上大学、结婚或创业的时候来进行领取。 第十五页，编辑于星期一：二十三点 四十三分。 （三）引出产品 第4步：主险需求确认 现在都希望把孩子送到国外留学，帮助孩子做好创业，或者在孩子婚嫁时买一套理想的居所。这么好的计划，安全丰厚的收益，您看是