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房地产营销策划方案范文 2 篇 房地产营销 策划方案范文 一： 最近的房地产业出现了销售受阻的情况，在这种情势之下更应该做一个 商业计划书，做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。 由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、 具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、 开盘多、竞争激烈等等。 随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创 新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、 生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新， 激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品 (如规 划设计方面的独特性 ); 提供一种服务模式 (如管家式的物业服务 );倡导一种生 活方式 (如运动、 健康 、休闲、品位等 );营造一种 文化等等。 房地产全程营销策划 一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括 项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管 理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品 牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的 市场调查 的基 础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银 行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、 税务 局等部门的统计年鉴， 了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调 查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。 二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑 形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、 融资 方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合 ;在价格制定上，有效利用 消费者的心理 ;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩 教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫 赠送 健身 礼券、妻子赠 送美容 礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等 等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个 细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。 三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在 不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、 布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程 中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目 的是营利为本。 四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意 识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一 方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、 广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都 应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房 ;社区综合配套，整合内外部资 源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型 ;从 软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品 味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况， 寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地 产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是 实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感， 打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形 象，从而保持品牌的新鲜感。 总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有 较大的休闲活动空间 ;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通 ;楼距较大，有 开敞的空间和视野 ;完善的小区配