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沃尔玛全球采购的案例分析 沃尔玛 (Wal-Mart) 公司是全世界零售业销售收入位 居第一的巨头企业，素以精确把握市场、快速传递商品和最 好的满意客户需求著称，是闻名的＂全球500 强排行” 的冠 军。 早在 20 世纪 80 年月末，就有人质疑巨无霸的沃尔玛是 否能够连续增长。但是，接下来的 1 0 年， － 沃尔玛每年都实现两位数的营业额增长，年均增长的肯 定数在 250 亿美元以上。 20XX 年，沃尔玛全球销售达到 2852 亿美元。 其中在中国的销售额达 76. 4 亿元，中国已成为沃 尔玛全球的重要选购基地之一。到 20XX 年，沃尔玛已经连 续四次登上《财宝》世界 500 强的冠军宝座，而全球选购正 是沃尔玛成功的必要条件之一。 在 20XX 年 2 月 1 日之前， 沃尔玛并没有自己从海外直接选购商品，全部海外商品都由 代理商代为选购。沃尔玛要求刚刚加盟的沃尔玛全球副总裁 兼全球选购办公室总裁崔仁辅利用半年时问预备好并支撑 起 2,000 亿美元营业额的全球选购业务，同时在全世界成立 20 多个负责选购的分公司，使全世界选购小组同步作业，而 且使全球选购业务在一年之后增长了 20%，超过了整个沃尔 玛营业额 12％的增长率。 崔仁辅深知国际贸易规划的变化对 全球选购业务的重大影响，也观看到世界制造业和全球选购 的总体变化趋势，于是结合沃尔玛零售业务的特点，在自办 • l • 全球选购的组织上采用以地理布局为主的形式。 他的全球选购网络首先由大中华及北亚区、东南亚及印 度次大陆区、 美洲区、欧洲中东及非洲区等四个区域所组成。 其次在每个区域内根据不同国家设立国别分公司，其下再设 立卫星分公司。国别分公司是详细选购操作的中坚单位，拥 有工厂认证、质量检验、商品采集、运输以及人事、行政管 理等关系选购业务的全面功能。卫星分公司则依据商品采集 量的多少来打算拥有其中哪一项或几项功能． 2 0 0 这个全球采 1 年，沃尔玛把全球选购总部从香港搬 至 X 省，并以深圳为基地，再向世界延伸 20 个选购据点。 选购网络负贵为沃尔玛的连锁店选购在质量、包装、 价格等 方面均具有竟争力的优质产品并全面负责沃尔玛超过2000 亿美元的全球选购任务。需要留意的是： 在这个全球选购中 心里不发生实际的购买行为，它所做的主要工作是在全球范 围内为沃尔玛公司搜寻新的产品与合适的供应商，然后把搜 寻到的商品和供应商们集合起来，召集分布在全球各个区域 的买家过来选择采买，达成交易。 沃尔玛在选购是严格采用全面压价方式并与供应商结 成战略伙伴关系，排斥了大量的中间商，同时也尽可能最大 程度地从供应商身上获取最大利润，这从一定程度上损害了 供应商的利益，从而造成零售业供应商的两大不幸： 一是作 为沃尔玛的供应商；二是不被沃尔玛选为其供应商。 分析： 一、沃尔玛发展全球选购网络的组织 • 2 • （一）沃尔玛的全球选购 在沃尔玛，全球选购是指某个国家的沃尔玛店铺通过全 球选购网络从其他国家的供应商进口商品，而从该国供应商 进货则由改过沃尔玛公司的选购部门负贵选购． l ．全球选购网络的地理布局 沃尔玛结合零售业务的特点以及世界制造业和全球选 购的总体变化趋势，在全球选购网络的组织上采取以地理布 局为主的形式。 四大区域中，大中华及北亚区的选购量最大，占全部选 购量的 70％多，其中中国分公司又是选购量第一的国别分公 司，因此，沃尔玛全球选购网络的总部就设在中国的深圳