碧桂园四大核心竞争力课程-圈层营销的实施与组织89p.pptVIP

优秀案例举例 圈层交叉经营 凰城：“高尔夫圈层”到“政界圈层”的交叉经营 碧桂园凰城某销售员，通过与一群客户进行“高尔夫圈层”联谊时，认识到了其中一个公安局的领导，继而通过和该领导良好的沟通交流、拓展，进入到了“地方政界圈层”，通过维系和发展与政界圈层的关系，成功拓展到多名有效成交客户。 第六十页，编辑于星期二：六点 五十四分。 圈层营销“3段6点”操作理论回顾 第六十一页，编辑于星期二：六点 五十四分。 四、圈层营销的活动案例 第六十二页，编辑于星期二：六点 五十四分。 活动类型 需求定制类 配套体验类 节日民俗类 社会热点公益类 产品推介类 休闲娱乐类 品鉴类 讲座类 第六十三页，编辑于星期二：六点 五十四分。 特点 关注度高、传播范围广 对象 对该类事件具有一定关注度 定义 抓住广受关注的社会新闻、公益事件及人物明星效应等作为活动主题切入点，从而开展相关活动。如“帮汪峰上头条” 1、社会热点公益类 第六十四页，编辑于星期二：六点 五十四分。 4.2客群分析： 产品性分析 + 项目定位 富裕 有地位 高素质 客群分析 第二十八页，编辑于星期二：六点 五十四分。 4.2客群分析： 客群 分析 客户分析： 户主具有一定社会地位，重视生活品质、孩子教育、父母养老，好面子，有固定圈子，拥有至少一个高端爱好。 年龄结构： 夫妻30岁