[实用参考]价值营销-3.0.pptxVIP

;我们做生意的目的是什么？;营销是一场双赢的胜利目标对象的满足 VS 行销者得取利润;行销发生的过程：;需要 和欲望 Need Want;;“传统营销”：基于产品、价格的营销，其目的是市场份额SharE OF mARKET;;我们业务的特点;我们业务的特点;;获取一个新客户的成本远高于保留一个现有客户的成本。比如，把原来让5个客户购买同一种产品的思路转化成让1个客户购买5种不同的产品。这不但可以有着不断创新产品的动力，省去开发新客户的成本，还可以为企业提供一个更好的增加收???率和加深与客户关系的机会。这种行为将贯穿其生命周期，并通过推荐影响到这个客户周围的人，最终使他成为企业的忠实用户。;;;前30个客户贡献了80%的销量;公司经历盈利的拐点; 核心的问题： 我们的增长来源;传统的营销是基于产品、价格的营销，其目的是市场份额 Share OF Market而价值营销的目标是客户价值份额SHARE OF MIND/Value;产品营销 价值营销;如何进行“价值营销”？;;;;;;定义需求：科技产品的生命周期; 导入期 成长期 成熟期 衰退期 总销量 低 快速增加 达到巅峰 下降 取得客户成本 高 一般  低 低 利润 负 增加  高 下降 消费者特性 创新者 早期使用 大多数的 懒人族