汽车俱乐部会员制实施方案.pptx

1 汽车俱乐部会员制实施方案 方案目标 整合现有客户资源，通过汽车俱乐部实现企业利润提升 未来不断扩大服务范围和服务项目（如餐饮行业），在众多检车线中树立自己的品牌 第1页/共14页 会员制赢利 吸引客户 留住客户 服务升级 扩大客户规模，吸引更多车主。 发展会员，培养忠诚度，降低流失率。 为客户提供优惠的车险服务及增值服务。 利润提升 第2页/共14页 俱乐部组建形式 以汽车俱乐部为核心，连接相关行业及产业，起到桥梁作用，组建汽车交流平台。 第3页/共14页 资源整合 以海量客户资源为切入点，直击重点 与保险公司、汽修厂、汽车4S店接洽、谈判 得到中高级别、具有竞争力的优惠幅度（客户个人无法轻易取得） 第4页/共14页 会员卡推广方式 各种渠道使车主知晓我们的检车、车险服务 在车主中大量发放会员普卡 推进车险服务 第5页/共14页 会员卡推广方式 会员卡具有现金抵价功能 借鉴信用卡设计思路 使会员卡具有一定的观赏价值 提高会员卡在车主手中的留存率 第6页/共14页 会员卡推广方式 检车或购买车险的车主均可免费领取会员金卡一张 由亲友介绍入会的会员均可免费领取会员普卡一张 登陆网站注册账户的用户均可免费领取会员普卡一张 第7页/共14页 会员卡优惠 检车或购买车险，每消费1元钱累计1分，消费的总金额即是会员的积分数，根据积分，会员卡可划分为普卡、金卡、铂金卡、钻石卡，不同的会员等级享受不同的优惠幅度。 积分及折扣可按实际情况制定 第8页/共14页 会员卡优惠 普卡 0—150积分 凭卡检车抵10元 购买车险抵200元 第9页/共14页 会员卡优惠 金卡（检车会员） 150-1000积分 检车9折、优先检车 购买车险抵200元 增值服务 洗车、保养、维修、维护优惠 免费代驾一次（酒后代驾、商务代驾） 道路救援优惠 第10页/共14页 会员卡优惠 铂金卡（交强险会员） 1000-5000积分 免费检车、代检（2年内） 购买车险9折 增值服务 洗车、保养、维修、维护优惠 免费代驾一次（酒后代驾、商务代驾） 道路救援优惠 第11页/共14页 会员卡优惠 钻石卡（全险会员） 5000-10000积分 免费检车、代检（2年内） 购买车险折 增值服务 洗车、保养、维修、维护优惠 免费代驾一次（酒后代驾、商务代驾） 道路救援优惠 第12页/共14页 谢谢观看 第13页/共14页