融创渠道模式分享.docxVIP

精品文档 精品文档 PAGE PAGE #欢迎下载 横扫竞品，融创靠这几招卖到多区域第一 融创近年在高端住宅市场发展势头强劲， 但与国内几家传统高端住宅开发商相比， 融创的品 牌并不算强。比如星河湾以产品细节极致完美著称， 绿城产品大气品质经典，仁恒胜在服务， 客观地讲，融创无论在产品抑或服务上算不上特别出众。 但为什么融创项目在每个城市都能 占据销售排行榜前列呢？ 我认为，一方面来自于孙宏斌的土地价值判断能力和项目整体运作能力，另一方面源自于 融创超强的营销能力，而融创营销能力主要体现为渠道拓展能力。 融创的渠道营销正式发力是在 2008年，大势下行，渠道发力完成业绩的 70%因此融创的 渠道营销策略或可成为逆势的突围之法。 【融创渠道关键词：狼性、执行力、淘汰、高额佣金 】 融创董事长孙宏斌曾在微博中说： “所有的动作都应该指向这些根本问题，所有的奖励都 应该直指解决这些根本问题的效果。很多所谓的调研、策划、文 ？、活动、广告、培训都 因远离这些根本问题而莫名其妙”。这侧面反映出融创营销的一些特征。 融创渠道关键词 【融创渠道的组织架构与激励机制】 尤为明显的是，融创非常重视销售团队和渠道， 但相对不重视策划和推广。 在融创的人才体 系中，大多数都是通过销售和渠道条线打过硬仗上来的， 而策划在融创的体系中成长比较慢。 组织架构一一重销售和渠道，轻策划和推广 以融创白