酒店开业营销策划方案(2篇).pdf

酒店开业营销策划方案（ 2 篇） 酒店开业营销策划方案 (一) 一、策划目的 通过此营销策划， 使酒店以独特的区位优势、 规模优势和集团实力优势， 在 快速发展的关岭及安顺地区市场竞争中挖掘市场份额。 同时联合当地旅游局、 景 区景点，在本地市场以高档度假的国际化形象夺取制高点， 在外地市场各类促销 方式，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来次逗留消费，我们 将以特色的餐饮为龙头，把客房做精致为依托，逐渐扩大市场占有额 ; 酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾 力打造酒店优势特点， `最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣 传出去，先声夺人、打造酒店品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引 消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。 二、营销环境分析 关岭县属于本地的贫困， 城镇化人口比重低， 经济发展偏重农业化， 商业化 程度不高，少数民族杂居，整体素质不高，近年来政府大力调整产业结构，加大 服务力度，在旅游资源开发和招商引资方面卓有成效， 20xx 年全县完成生产总 值 180466 万元，同比增长 12% ，完成财政总收入 20140 万元，同比增长 31.02% ，全县金融机构年末存款余额 194565 万元，比年初增加 46160 万元， 增幅 31.1%; 贷款余额 216765 万元，比年初增加 1361 万元，增幅 6% 。 SWTO 分析 优势： 1、xx 周边高档次酒店接待能力有限，整个安顺市地区仅四家三星级以上的 酒店，包含三星级酒店总共不到 4000 个床位，其中天瀑、酒店将是我们最大的 竞争对手 ; 2 、是关岭最具规模、设施最完善、服务最具档次的酒店，地区竞争里强 ; 3 、关岭目前经济发展程良性趋势，外来人员逐渐增加为酒店提供更多客源 的可能性 ; 4 、 毗邻 xx 景区，旅游客源丰富 ; 劣势： 1、酒店知名度不高 ; 2 、距 xx 不顺路，稍微优点远，且县城无法满足游客其他的需求 ; 3 、酒店产品传统单一，特色不明显，吸引力不够 ; 4 、前期市场开发难度大 ; 机会： 1、当地经济发展迅速，提高人们的消费欲望和对高档产品的消费兴趣 ; 2 、依托 xx 和花江大峡谷景区的发展，将会有更广阔的客源空间 ; 3 、本地由于发展落后，内需项目逐渐发展和外来投资人员也将会为酒店注 入新的活力 ; 危机： 1、特别是 xx 景区附近的高档酒店发展，将更成为酒店的竞争对手 ; 2 、酒店不是很方便景区游客，很可能导致与旅行社关系建立不畅 ; 三、目标客户分析 1、目标客户定位 a 本地商贾成功人士 ; b 外来投资商 c 政府及相关各部门人士 ; d 旅行社团队 f 会议旅游 2 、目标客户特征 a 主要年龄在 35-45 岁之间 ;